Qu'est-ce que la matrice d'Ansoff ?

La matrice d'Ansoff, également appelée grille d'expansion des produits/marchés, est un outil utilisé par les entreprises pour analyser et planifier leurs stratégies de croissanceTaux de croissance durableLe taux de croissance durable est le taux de croissance qu'une entreprise peut s'attendre à voir à long terme. Souvent appelé G, le taux de croissance durable peut être calculé en multipliant le taux de rétention des bénéfices d'une entreprise par son rendement des capitaux propres. Le taux de croissance peut être calculé sur une base historique et moyenne. La matrice montre quatre stratégies qui peuvent être utilisées pour aider une entreprise à se développer et analyse également le risque associé à chaque stratégie. Apprenez-en plus sur la stratégie d'entreprise dans le cours de stratégie d'entreprise de CFI.

Comprendre la matrice d'Ansoff

La matrice a été développée par le mathématicien appliqué et chef d'entreprise, H. Igor Ansoff, et a été publié dans la Harvard Business Review en 1957. La matrice d'Ansoff a aidé de nombreux spécialistes du marketing et dirigeants à mieux comprendre les risques inhérents à la croissance de leur entreprise.

Les quatre stratégies de la matrice d'Ansoff sont :

1. Pénétration du marché :Ceci se concentre sur l'augmentation des ventes de produits existants sur un marché existant.
2. Développement de produits :Se concentre sur l'introduction de nouveaux produits sur un marché existant.
3. Développement du marché :Cette stratégie se concentre sur l'entrée sur un nouveau marché en utilisant des produits existants.
4. Diversification Diversification des produits La diversification des produits est une stratégie employée par une entreprise pour augmenter sa rentabilité et réaliser un volume de ventes plus élevé à partir de nouveaux produits. Diversification :se concentre sur l'entrée sur un nouveau marché avec l'introduction de nouveaux produits.

Des quatre stratégies, la pénétration du marché est la moins risquée, tandis que la diversification est la plus risquée.

La matrice d'Ansoff :pénétration du marché

Dans une stratégie de pénétration du marché, l'entreprise utilise ses produits sur le marché existant. En d'autres termes, une entreprise vise à augmenter sa part de marché avec une stratégie de pénétration du marché.

La stratégie de pénétration du marché peut être exécutée de plusieurs manières :

1. Baisser les prix pour attirer de nouveaux clients
2. Accroître les efforts de promotion et de distribution
3. Acquérir un concurrent sur le même marché

Par exemple, les entreprises de télécommunications s'adressent toutes au même marché et emploient une stratégie de pénétration du marché en proposant des prix de lancement et en augmentant leurs efforts de promotion et de distributionModèle AIDALe modèle AIDA, qui signifie Attention, L'intérêt, Désir, et modèle d'action, est un modèle d'effet publicitaire qui identifie les étapes qu'un individu.

La matrice d'Ansoff :développement de produits

Dans une stratégie de développement de produits, l'entreprise développe un nouveau produit pour répondre au marché existant. Le déménagement implique généralement une recherche et un développement approfondis et une expansion de la gamme de produits de l'entreprise. La stratégie de développement de produits est utilisée lorsque les entreprises ont une solide compréhension de leur marché actuel et sont en mesure de fournir des solutions innovantes pour répondre aux besoins du marché existant.

Cette stratégie, trop, peut être mis en œuvre de plusieurs manières :

1. Investir dans la R&DRRecherche et développement (R&D)La recherche et développement (R&D) est un processus par lequel une entreprise obtient de nouvelles connaissances et les utilise pour améliorer les produits existants et introduire pour développer de nouveaux produits pour répondre au marché existant
2. Acquérir le produit d'un concurrent et fusionner les ressources pour créer un nouveau produit qui répond mieux aux besoins du marché existant
3. Former des partenariats stratégiques avec d'autres entreprises pour accéder aux canaux de distribution ou à la marque de chaque partenaire

Par exemple, les constructeurs automobiles créent des voitures électriques pour répondre aux besoins changeants de leur marché existant. Les consommateurs actuels du marché automobile sont de plus en plus soucieux de l'environnement.

La matrice d'Ansoff :développement du marché

Dans une stratégie de développement de marché, l'entreprise entre sur un nouveau marché avec ses produits existants. Dans ce contexte, l'expansion sur de nouveaux marchés peut signifier l'expansion dans de nouvelles régions géographiques, segments de clientèle, etc. La stratégie de développement du marché est plus fructueuse si (1) l'entreprise possède une technologie propriétaire qu'elle peut exploiter sur de nouveaux marchés, (2) les consommateurs potentiels sur le nouveau marché sont rentables (c. ils possèdent un revenu disponible), et (3) le comportement des consommateurs sur les nouveaux marchés ne s'écarte pas trop de celui des consommateurs sur les marchés existants.

La stratégie de développement du marché peut impliquer l'une des approches suivantes :

1. S'adresser à un segment de clientèle différent
2. Entrer dans un nouveau marché intérieur (en expansion régionale)
3. Entrer sur un marché étranger (se développer à l'international)

Par exemple, des sociétés d'articles de sport telles que Nike et Adidas ont récemment pénétré le marché chinois pour se développer. Les deux entreprises offrent à peu près les mêmes produits à un nouveau groupe démographique.

Apprenez-en plus sur la stratégie dans le cours de stratégie d'entreprise de CFI.

La matrice d'Ansoff :la diversification

Dans une stratégie de diversification, l'entreprise entre sur un nouveau marché avec un nouveau produit. Bien qu'une telle stratégie soit la plus risquée, car le développement du marché et du produit est nécessaire, le risque peut être quelque peu atténué par une diversification connexe. Aussi, la stratégie de diversification peut offrir le plus grand potentiel d'augmentation des revenus, car il ouvre une toute nouvelle source de revenus pour l'entreprise - accède aux dollars de dépenses des consommateurs sur un marché auquel l'entreprise n'avait pas accès auparavant.

Il existe deux types de diversification qu'une entreprise peut utiliser :

1. Diversification associée :Il existe des synergies potentielles à réaliser entre l'entreprise existante et le nouveau produit/marché.

Par exemple, un producteur de chaussures en cuir qui lance une ligne de portefeuilles ou d'accessoires en cuir poursuit une stratégie de diversification connexe.

2. Diversification indépendante :Il n'y a pas de synergies potentielles à réaliser entre l'entreprise existante et le nouveau produit/marché.

Par exemple, un producteur de chaussures en cuir qui commence à fabriquer des téléphones poursuit une stratégie de diversification indépendante.

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