N'achetez pas une nouvelle voiture sans cette aide-mémoire !

Chez le concessionnaire, évaluer la voiture et le vendeur. (Photo de Getty Images)

Avant de vous rendre chez le concessionnaire

Organisez le financement à l'avance pour faciliter la négociation et vous aider à obtenir la meilleure offre.

• Vérifiez votre pointage de crédit. Si vous avez besoin de construire votre crédit, envisagez d'attendre que votre pointage vous permette d'obtenir des conditions de financement acceptables.
• Si ça a l'air bien, faire une demande pour obtenir une préapprobation ou une pré-qualification pour un prêt automobile.
• Sélectionnez le meilleur taux d'intérêt et la durée de prêt la plus courte que vous puissiez gérer.
• Pensez à appeler le concessionnaire pour confirmer que la voiture est toujours en vente.
• Si vous appelez, présélectionnez le vendeur :écoute-t-il et semble-t-il bien informé ?
• Décidez si vous voulez des extras comme une garantie prolongée, protection peinture, ou des dispositifs antivol supplémentaires. Rappelles toi, il s'agit d'articles très rentables pour le revendeur et vous pouvez toujours les acheter plus tard.

Apportez ces objets

Anticipez et préparez-vous avec les bons documents et informations. Emportez avec vous :

• Les vrais prix du marché d'Edmunds.com, Livre Kelley Blue, ou NADA, l'Association nationale des concessionnaires automobiles.
• Informations sur les incitations, des rabais ou des accords de financement spéciaux.
• Un justificatif d'assurance et un chèque d'acompte (viser 20% pour une voiture neuve, 10 % pour une voiture d'occasion).
• Si vous échangez :le titre de propriété de la voiture ou les documents de prêt et des clés supplémentaires.
• Une collation et de l'eau au cas où la transaction prendrait du temps.

Arrivée chez le concessionnaire

Un vendeur vous accueillera et vous invitera à faire un essai routier. Après, être prêt à subir une pression accrue pour entamer les négociations.

• Évaluer la voiture, mais aussi le vendeur.
• Le vendeur est-il :A l'écoute de vos besoins ? Bien informé? Détendu, encore efficace ?
• Si demandé, ne consentez pas à une vérification de crédit avant l'essai routier. Supposons que vous êtes déjà préapprouvé pour un prêt.
• Évitez de nommer le paiement mensuel que vous souhaitez. Dis le, "Je suis un acheteur au comptant."

Sur l'essai routier

L'essai routier fournira les informations sensorielles dont vous avez besoin pour décider si c'est la bonne voiture pour vous. Ne précipitez pas cette étape, et ne laissez pas le vendeur vous distraire avec un argumentaire de vente bavard.

• Dites au vendeur que vous devez faire un essai routier pendant au moins 15 minutes.
• Conduire un itinéraire qui comprend des virages serrés, collines, chaussée rugueuse et autoroute.
• Éteignez la radio et faites attention à l'accélération, freinage, visibilité et confort d'assise.
• Vérifiez l'espace de chargement et l'espace pour les jambes à l'arrière.
• Si vous n'aimez pas votre vendeur, demandez à voir un directeur des ventes ou partez tout simplement.
• Si vous êtes encore indécis au sujet de la voiture, ne soyez pas obligé de l'acheter.

Négocier le prix

Si vous aimez la voiture et êtes à l'aise avec votre vendeur, il est temps de conclure une affaire dans le bureau des ventes. Essayez de rester impassible et soyez prêt à partir si vous vous sentez sous pression ou si le prix ne correspond pas à vos recherches.

• Demandez au vendeur de citer un prix au lieu de répondre au commun :« Faites-moi une offre !
• Comparez le prix du concessionnaire à vos numéros d'Edmunds, Livre Kelley Blue, ou NADA.
• Faites une contre-offre de 1 000 $ en dessous du prix réel du marché.
• Vous pouvez dire :« Mes recherches montrent que le prix du marché est… » Ou, "J'ai reçu des offres d'autres concessionnaires qui sont inférieures."
• Si nécessaire, augmentez votre offre par tranches de 250 $ jusqu'à ce que vous atteigniez le prix réel du marché.
• Si le vendeur dit, "Je vais apporter ça à mon patron, ” dites-leur que votre temps est limité.
• S'il y a trop de va-et-vient, demander à parler directement au directeur des ventes.

Clôture de la transaction

Avant de dire "oui, « Il y a quelques questions que vous devriez poser pour vous assurer de savoir à quoi vous vous engagez.

• Demandez un prix « hors service » et une ventilation des frais.
• Questionner les frais (sauf pour la taxe de vente, frais de documentation, et frais d'inscription).
• Demandez au revendeur de supprimer toutes les options non désirées installées par le revendeur, telles que les alarmes.
• Utilisez votre téléphone portable pour prendre une photo de la feuille de transaction à utiliser à l'étape suivante.

Au bureau des finances

Vous n'avez pas encore terminé ! Vous allez maintenant être remis au responsable des finances et des assurances, qui présentera les garanties et les extras. Vérifiez que les conditions que vous avez conclues avec le vendeur sont dans votre contrat.

• Dites non aux extras dont vous ne voulez probablement pas, comme la protection du tissu et de la peinture.
• Détournez le terrain de la garantie prolongée en disant :"Je vais probablement échanger ma voiture avant qu'elle ne soit hors de la garantie d'usine incluse."
• Si le directeur financier propose de battre votre taux de prêt préapprouvé, remplir une demande de crédit.
• Pour comparer facilement les offres de prêt, garder l'acompte et la durée du prêt les mêmes.
• Assurez-vous que les numéros du contrat de vente correspondent au prix convenu.
• Examinez les prix dans toutes les cases et remettez en question tout ce qui est inattendu.
• Si quelque chose manque à la voiture ou s'il a besoin de réparations, l'obtenir par écrit.
• Si tout semble bon, signez et obtenez vos clés!

Woohoo, vous l'avez fait !

• Pourquoi obtenir une préapprobation pour un prêt automobile
• Comment négocier pour acheter une voiture
• Comment échanger une voiture lorsque vous devez de l'argent dessus

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