Comment acheter une voiture en dessous de la facture du concessionnaire

La plupart des acheteurs de voitures veulent quitter le concessionnaire convaincus d'avoir obtenu la meilleure offre possible. Cibler la facture du concessionnaire dans les négociations est une tactique courante, dans le but de s'en approcher le plus possible. Cependant, la facture ne représente pas vraiment le coût du véhicule pour le concessionnaire. Dans certains cas, le revendeur peut toujours gagner de l'argent et vous pouvez payer moins que le prix facturé.

Le prix est correct

Le prix de la facture fait référence au prix qu'un concessionnaire est censé payer pour le véhicule. Ce n'est pas le même que le prix de détail suggéré par le fabricant, ou PDSF. Les deux prix sont généralement disponibles en ligne et dans les guides de tarification. Votre revendeur doit vous fournir le prix de la facture si vous le demandez, mais vous voudrez connaître ce nombre bien avant de commencer sérieusement les négociations. Typiquement, le prix d'un véhicule neuf se situe quelque part entre le prix facturé et le PDSF. Les vendeurs utilisent la facture comme un plancher en disant que rien de moins que cela signifie qu'ils ne gagneront pas d'argent, mais souvent ce n'est pas le cas.

L'heure des devoirs

Faites vos recherches avant d'aller chez le concessionnaire. Vous voudrez connaître non seulement le prix facturé, mais tout ce qui ferait chuter le coût du concessionnaire en dessous de ce chiffre. Un incitatif du concessionnaire fourni par le fabricant, par exemple, signifie que la voiture coûte moins cher au concessionnaire. Il en serait de même pour un rabais de concessionnaire. Des sites Web comme Edmunds suivent ces incitations par véhicule et par emplacement. Le concessionnaire peut également obtenir une retenue - un pourcentage du PDSF ou de la facture que le fabricant rembourse au concessionnaire une fois le véhicule vendu. Il est difficile de dire le montant exact d'une retenue, mais savoir qu'il existe vous prépare à négocier avec un vendeur qui prétend qu'un revendeur ne gagnera pas d'argent sur une transaction. Ne cachez pas votre préparation; vous voulez que le concessionnaire sache que vous êtes un client averti qui sait de quoi il parle et qui a fait ses devoirs.

Comptes de temps

Comme tout autre homme d'affaires, les revendeurs n'aiment pas vendre des produits à perte. Mais aussi comme d'autres hommes d'affaires, ils ont parfois besoin de déplacer des marchandises hors du lot pour faire de la place à des modèles plus récents et plus populaires. Les constructeurs automobiles facilitent parfois les choses avec des incitations pour les concessionnaires, ou des bonus pour la vente de véhicules spécifiques qui réduisent efficacement les coûts. Vous pouvez trouver des revendeurs plus disposés à vendre en dessous de la facture à la fin de l'année modèle, en particulier si le modèle de voiture fera ses débuts avec un changement de conception dans l'année à venir.

Conseils de négociation

Pour négocier votre meilleure offre, soyez mentalement prêt à vous retirer si vous n'obtenez pas l'offre que vous souhaitez. Donnez un délai au vendeur -- par exemple, dites que vous envisagez d'acheter une voiture dans les prochaines semaines - mais n'arrivez pas avec un sentiment d'urgence qu'un accord doit être conclu ce jour-là. Vous aurez déjà la facture si vous avez fait vos devoirs. Si vous avez plusieurs concessionnaires dans votre région, obtenez un devis de chacun et mettez les concessionnaires en concurrence les uns contre les autres. Vous pouvez également consulter en ligne les prix chez les concessionnaires plus éloignés; même si vous n'avez pas l'intention de parcourir 250 miles pour économiser 250 $ sur une voiture, le vendeur ne le sait pas.