Comment évaluer les articles de la vente immobilière

La tarification appropriée des articles de vente immobilière nécessite une combinaison de recherche, les appels au jugement et la capacité de séparer les sentiments personnels de valeur sentimentale de la véritable évaluation du produit. Dans le cas d'articles de vente immobilière hautement spécialisés, une consultation avec un évaluateur professionnel agréé peut être un investissement rentable.

Consulter les sites d'enchères

Recherchez des ventes immobilières en ligne et des sites d'enchères en ligne populaires pour connaître la valeur marchande actuelle des articles individuels. Cela vous donnera une idée de ce que les gens sont actuellement prêts à dépenser pour la marchandise que vous vendez. Évaluez vos articles de vente immobilière légèrement plus haut que votre prix de base pour vous donner une marge de négociation.

Guides du collectionneur de recherche

Consultez les guides du collectionneur pour vous aider à fixer les prix des objets de collection uniques ou rares. Cela peut être utile lors de la tarification d'articles spécialisés tels que des pièces de monnaie, bijoux, meubles anciens et porcelaine. Copiez les informations pour les marchandises haut de gamme et ayez-les sur place lors de la vente immobilière afin que les clients reconnaissent la valeur de ce que vous proposez.

Embaucher un évaluateur

Consultez l'American Society of Appraisers pour un évaluateur agréé dans votre zone géographique. Ces professionnels peuvent vous aider à déterminer les prix appropriés pour les marchandises et peuvent être de bonnes sources pour les acheteurs potentiels intéressés par ce que vous vendez. Les évaluateurs peuvent facturer leurs services à l'article ou à la collection. Si vous avez des produits spécialisés, comme une collection d'art, trouver un évaluateur avec une formation dans ce domaine.

Être réaliste

Il peut être difficile d'établir le prix des articles pour une vente immobilière lorsque vous avez un lien personnel avec ce qui est vendu. Cela peut vous amener à surévaluer des choses qui ont une valeur sentimentale, mais pas beaucoup de valeur monétaire; de même, il peut être facile de sous-estimer les choses, comme une vieille lampe que votre grand-mère avait toujours dans le salon ou une collection de vieux livres ramassant la poussière. En cas de doute, consulter une société de vente immobilière pour vous aider à prendre les décisions difficiles.

Prix ​​Tout

Marquez chaque article avec une étiquette de prix autocollant. Cela permet d'éviter le changement de balise. Les pièces très chères doivent être conservées à portée de vue du poste de caisse. Si vous souhaitez que les clients fassent une offre sur un article, le dire clairement aussi, et ayez en tête un chiffre d'affaires pour un marchandage efficace.

Soyez ouvert à la négociation

Soyez prêt à négocier le prix. Une stratégie consiste à facturer le plein prix de la vignette le premier jour d'une vente immobilière, baissant progressivement les prix jusqu'au dernier jour de la vente. Une autre option consiste à regrouper les marchandises, donner à un client une meilleure offre pour l'achat de plusieurs articles.