Guide de l'acheteur :comment négocier le prix d'une maison

Lorsque vous achetez une maison, le vendeur auprès duquel vous achetez s'attendra probablement à ce que vous négociez le prix demandé. En réalité, la plupart des vendeurs évaluent leur maison un peu plus haut que la valeur marchande pour compenser les négociations. Négocier peut être intimidant, mais savoir à quoi s'attendre peut rendre le processus un peu moins effrayant.

Avant de négocier le prix d'une maison

Négocier le prix d'une maison demande beaucoup de patience et d'organisation, et parfois compromis.

Pensez à mettre les choses en ordre avant de vous asseoir pour négocier.

Travailler avec un agent ou un agent immobilier ®

De nombreux acheteurs de maison pensent qu'ils n'ont plus besoin d'un agent, car les sites d'annonces immobilières sont disponibles en un clic. Cependant, un agent ne se contente pas de vous montrer des maisons. Votre agent est également un atout crucial lorsqu'il s'agit de négocier le prix de votre maison et de vous aider à décider du montant à offrir.

Les agents immobiliers sont des experts de votre marché immobilier local. Ils savent comment les taux d'intérêt changent, quelles propriétés devraient prendre de la valeur et ce que vous pouvez vous attendre à payer en impôts fonciers. Les professionnels de l'immobilier peuvent également séparer leurs émotions du processus d'achat d'une maison.

Par exemple, ils peuvent vous défendre parce qu'ils sont éloignés de la peur de perdre la maison. Par ailleurs, votre professionnel de l'immobilier peut vous aider à rédiger la lettre d'offre la plus solide possible, avec toutes les éventualités dont vous avez besoin pour vous protéger.

Contactez un agent immobilier local avant de commencer à acheter des maisons.

Mettez de l'ordre dans vos finances

Vous devez être en mesure de prouver à un vendeur que vous pouvez obtenir un prêt hypothécaire. Que se passera-t-il si vous faites une offre sur une maison sans preuve de financement ? Vous êtes beaucoup plus susceptible de passer pour le prochain acheteur.

Assurez-vous que vous pouvez obtenir une pré-approbation pour un prêt hypothécaire avant de soumettre une lettre d'offre. Une lettre de pré-approbation est un avis d'un prêteur hypothécaire qui confirme le montant hypothécaire auquel vous êtes admissible et informe les vendeurs que vous serez approuvé pour la maison.

Gardez à l'esprit qu'une lettre de pré-approbation et de pré-qualification ne sont pas la même chose. Votre prêteur examine vos revenus, actifs et crédit avant d'émettre votre lettre. Cela permet à votre prêteur de vous donner l'estimation la plus précise possible. Lorsque vous êtes préqualifié, le prêteur ne vérifie généralement pas les informations que vous fournissez. Cela signifie que votre numéro de pré-qualification a moins de poids que votre approbation. N'oubliez pas de toujours inclure une pré-approbation pour soumettre l'offre la plus forte possible.

Connaissez votre marché

Le montant de la pièce que vous avez à négocier est inversement proportionnel au montant des intérêts dans la maison, et si nous sommes sur un marché d'acheteurs ou un marché de vendeurs. Si de nombreux acheteurs ont manifesté leur intérêt pour la maison et qu'il y a plus d'offres, vous aurez moins de marge de négociation. Si votre marché immobilier local est froid, vous avez plus de place pour demander des concessions, un prix inférieur et des réparations.

C'est un autre domaine où votre agent immobilier sera un atout inestimable. Votre agent peut évaluer le marché local et parler au vendeur ou à l'agent du vendeur. Cela vous permet d'avoir un aperçu plus intime de la volonté du vendeur de négocier. Vous pourriez être en mesure de faire une bonne affaire si la maison est sur le marché depuis longtemps et que le vendeur veut sortir. Cependant, si le vendeur a eu plusieurs offres sur la maison, vous devrez soumettre une offre plus élevée dès le départ.

Conseils pour négocier l'achat d'une maison

Lorsque vous sentez que tout est en ordre et que vous êtes prêt à commencer à parler des prix, Considérez certains des conseils suivants que vous pouvez utiliser à la table de négociation.

Assurez-vous d'obtenir une inspection

Les résultats de l'inspection peuvent être la clé pour négocier le prix de vente final d'une maison. Un inspecteur se promènera dans la maison et évaluera la maison pour tout problème comme les fissures des fondations, problèmes de chauffage, système de ventilation et de climatisation (CVC) et plus encore. L'inspecteur vous remettra ensuite une copie du rapport. Vous pouvez demander des concessions au vendeur si l'inspection de la maison révèle des problèmes qui vous empêchent de négocier. Vous pouvez demander au vendeur de résoudre un problème, vous accorder un crédit pour les frais de clôture ou baisser le prix. Vous pouvez même utiliser les résultats de l'inspection pour annuler la vente si votre offre comprend une éventualité d'inspection, ou si l'inspection révèle un problème majeur à la maison.

Gardez à l’esprit qu’une inspection n’est pas la même chose qu’une évaluation. Votre évaluateur ne vous donnera qu'une estimation approximative de la valeur de la maison. Votre évaluateur ne vous dira pas que votre toit a quelques bardeaux manquants ou que le placard à l'étage a des lumières cassées. Un inspecteur vous montre de plus près la maison et les problèmes auxquels vous devrez faire face si vous l'achetez.

Assurez-vous d'obtenir une évaluation et une inspection avant de vous engager dans l'achat d'une maison.

Communiquez toujours via votre agent

Vous savez peut-être déjà qu'il y a beaucoup de jargon immobilier à maîtriser. N'oubliez pas que bon nombre de ces termes ont des définitions juridiquement sensibles et sont souvent confondus les uns avec les autres. Par exemple, de nombreux acheteurs ne comprennent pas bien la différence entre une évaluation et une inspection. Vous n'obtiendrez peut-être pas la réponse dont vous avez besoin à temps si vous contactez un vendeur pour lui demander des résultats d'évaluation alors que vous aviez réellement l'intention de référencer les résultats d'inspection.

Demandez à votre agent de gérer toute conversation entre vous et le vendeur. Votre agent immobilier sait formuler des questions et des demandes de manière à ne pas mettre vos intérêts en péril. Ne contactez jamais directement un vendeur.

Demander les frais de clôture

Votre acompte n'est pas le seul coût que vous devez payer à la clôture. Vous devez également couvrir les frais de clôture. Les frais de clôture sont des dépenses qui vont à votre prêteur en échange du service de votre prêt. Certains des frais de clôture les plus courants comprennent les frais d'évaluation, les frais d'inspection et les frais de vérification de crédit. Les frais de clôture d'un achat immobilier se situent généralement entre 3 % et 6 % de la valeur totale de votre prêt. Par exemple, clôture sur un 150 $, 000 prêt signifie que vous pouvez vous attendre à payer entre 4 $, 500 – 9 $, 000 en frais de clôture. Cela signifie que ces frais peuvent potentiellement constituer un obstacle important entre vous et l'achat de votre maison.

Vous ne réalisez peut-être pas que vous pouvez demander des concessions au vendeur au-delà du prix de la maison. Par exemple, vous pouvez demander au vendeur de participer si vous souhaitez acheter une maison mais que vous avez du mal à couvrir les frais de clôture. Le vendeur peut accepter afin de conclure la vente plus rapidement. Cependant, s'il y a beaucoup de concurrence pour votre maison, vous voudrez peut-être ne pas demander les frais de clôture. Demandez à votre prêteur si vous avez la possibilité de transférer vos frais de clôture dans votre prêt.

Découvrez pourquoi le vendeur déménage

Plus vous en savez sur un vendeur, plus vous pourrez négocier efficacement. Par exemple, si votre vendeur déménage parce qu'il a acheté une nouvelle maison, vous pourrez peut-être obtenir une meilleure offre en demandant une remise. Vous ne pourrez probablement pas obtenir de réparations ou de rénovations avant la fermeture, car le vendeur souhaite probablement quitter la maison le plus tôt possible.

Demandez à votre agent immobilier de faire quelques recherches sur votre vendeur. Découvrez si le vendeur préfère un processus de clôture plus court ou plus long. Si votre vendeur divorce ou veut déménager dans une région avec un meilleur district scolaire, ils seront probablement plus désireux de vendre. Cela vous donne plus de marge de négociation, surtout si la propriété est sur le marché depuis un certain temps.

Devenez personnel

Vous magasinez pour une maison depuis longtemps? Si c'est le cas, vous savez que trouver la propriété parfaite peut être épuisant sur le plan émotionnel. Ce que vous n'avez peut-être pas envisagé, c'est que la vente de votre maison est également un processus émotionnel. Chaque vendeur a des souvenirs de sa maison, et ils veulent que leur maison soit confiée à des personnes qui en prendront bien soin.

Vous voudrez peut-être inclure une lettre personnelle avec votre offre en raison de cet attachement émotionnel. Incluez des détails sur les raisons pour lesquelles vous aimez la propriété du vendeur, certaines de vos fonctionnalités préférées et comment vous prévoyez d'utiliser la maison. Par exemple, si un vendeur sait que vous souhaitez restaurer une propriété historique ou utiliser votre future maison pour fonder une famille, ils seront peut-être plus disposés à vous aider. Même si vous n'êtes pas en mesure d'offrir plus d'argent, la touche personnelle d'une lettre bien conçue fait ressortir votre offre.

N'ayez pas peur de vous éloigner

Dans certaines situations, vous rencontrerez un vendeur qui ne veut pas bouger sur le prix de la maison. Ils peuvent avoir plusieurs offres ou être très attachés au foyer. Dans ces circonstances, il peut être tentant de jeter votre budget au vent et d'offrir plus que vous ne pouvez vous permettre pour gagner la guerre des enchères. Cela vous obligera à contracter un prêt plus élevé, et vous devrez peut-être même souscrire une assurance hypothécaire privée (PMI) avant de fermer si votre mise de fonds est trop faible.

Entrez dans le processus d'achat d'une maison en supposant que vous devrez vous éloigner de chaque maison que vous voyez. Assister à plusieurs projections, demandez à votre agent immobilier d'organiser une variété de visites pour vous et essayez de ne pas trop vous attacher à une maison en particulier. Cela peut vous aider à négocier plus efficacement et à respecter votre budget.

Combien pouvez-vous vraiment négocier sur une maison ?

Le montant que vous offrez en dessous du prix demandé par un vendeur peut dépendre entièrement de l'état de la maison et des ventes comparables. Sur un marché d'acheteurs, il peut être raisonnable d'offrir jusqu'à 20 % sous le prix demandé si la maison nécessite des réparations importantes, comme le remplacement du toit ou s'il y a des problèmes de fondation. Des offres de 5% à 19% de moins que le prix sont également acceptables en fonction du besoin de rénovation ou de mise à niveau des appareils.

Votre plus grand atout ici sera des maisons comparables dans la région vendues pour un prix similaire, et comment leurs conditions et caractéristiques se comparent à la maison en question. Les prix à eux seuls peuvent parfois inciter un vendeur à reconsidérer son prix demandé initial.

La ligne de fond

Négocier le prix d'achat d'une maison peut être intimidant, surtout pour les primo-accédants. Assurez-vous d'obtenir une pré-approbation avant de commencer à magasiner pour une maison. Vous devez également choisir un agent avant de commencer à comparer les propriétés. Demandez toujours à votre agent de communiquer avec les vendeurs et de soumettre des offres.

Assurez-vous de commander une inspection une fois que vous avez trouvé une maison qui vous plaît. Vous pouvez demander à votre vendeur de vous accorder une remise, effectuer des réparations sur la propriété avant la vente ou vous aider avec les frais de clôture. N'ayez pas peur de vous éloigner et de continuer à magasiner si vous ne parvenez pas à vous mettre d'accord avec un vendeur.

Publié à l'origine par Rocket Mortgage