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Le Pitch Deck et le style de présentation parfaits pour sécuriser le financement VC

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Pour une rencontre en personne avec un investisseur en capital-risque, vous devez vous concentrer sur deux choses :votre pitch deck et votre style de présentation.

Cela vaut la peine de vous briefer sur ce que recherchent les VCs, vous serez donc dans la meilleure position pour vendre à la fois votre entreprise et vous-même.

Qu'est-ce qu'un pitch deck ?

Un pitch deck est une présentation qui donne un aperçu de votre entreprise. Le deck peut partager des informations sur votre produit ou service, modèle d'affaires, opportunité de marché, besoins de financement de l'entreprise et de votre équipe de direction. Si vous espérez lever des fonds auprès d'un VC, un pitch deck solide sera votre carte de visite et le point de départ de la plupart des réunions d'introduction.

Les pitch decks gagnants sont brefs et clairs, et ils doivent couvrir certaines informations standard. Dans un article pour Inc, Marc Suster, un associé directeur chez Upfront Ventures, dit qu'un pitch deck doit être visuel, convaincants et couvrent les éléments suivants :

  • Equipe fondatrice
  • Point douloureux du marché, taille du marché et comment vos produits/services atténuent ce problème
  • Progression de l'entreprise en termes d'équipe, développement de produits, clients majeurs et tout chiffre d'affaires
  • Le montant d'argent que vous demandez, comment cet argent sera utilisé et quelles étapes vous espérez atteindre
  • Finances, tels que les comptes de résultat, sur 3-5 ans
  • Un clair, vision à long terme de votre entreprise

Il y a un débat sur la question de savoir si un entrepreneur doit envoyer un pitch deck avant la réunion proprement dite. Dans ce but, Suster recommande d'avoir une présentation distincte appelée teaser deck que vous pouvez envoyer aux VCs par e-mail pendant la phase d'introduction.

Un teaser deck est une version simplifiée de votre pitch deck qui comprend des descriptions plus rapides de l'équipe, marché, problème, solution et progrès de l'entreprise. (Un teaser deck n'inclut pas le montant d'argent collecté, Comptes de résultat, utilisation du produit ou de toute autre information confidentielle.)

Vous pouvez en savoir plus sur la stratégie de pitch deck de Suster dans son article pour le poids lourd Inc. VC Sequoia Capital détaille une liste similaire d'éléments à inclure dans votre pitch deck sur son site Web.

Quelle doit être la durée de ma présentation ?

Considérez la règle du 20/10/30.

« Un pitch doit avoir 10 slides, ne dure pas plus de 20 minutes, et ne contiennent aucune police inférieure à 30 points, », recommande l'entrepreneur et auteur d'affaires Guy Kawasaki.

La règle n'est pas une science exacte, mais en tant que véritable légende des affaires, Kawasaki a conçu et assisté à suffisamment d'arguments pour savoir ce qui fonctionne.

Kawasaki fonde sa recommandation en 10 diapositives sur l'idée que le cerveau humain ne peut traiter que 10 concepts à la fois. Plus de concepts seront perdus et pourraient même brouiller le concept original, il dit. Alors, se concentrer sur ce qui est le plus important, et faire bouillir ces diapositives jusqu'à 10.

Un créneau de présentation typique est d'une heure, mais avec des arrivées tardives et des difficultés techniques, il est préférable de raccourcir votre pitch à 20 minutes. Cela garantit que vous pourrez couvrir l'intégralité de votre deck et laisser du temps pour la discussion.

Toute police inférieure à 30 points entraîne une surcharge d'informations sur chaque diapositive. Avec trop d'infos, vous pouvez vous sentir enclin à lire plutôt qu'à présenter.

Existe-t-il des exemples de pitch deck ?

Ne serait-il pas étonnant de voir les pitch decks que des entreprises comme Airbnb, Carré, LinkedIn et YouTube utilisés pour obtenir des financements ? Bien, tu peux. Des entreprises comme celles-ci publient souvent leurs pitch decks comme outils d'apprentissage pour d'autres entrepreneurs.

Aaron Lee, co-fondateur du e-commerçant Leneys, a compilé 30 des meilleurs pitch decks dans un article pour Piktochart. En parcourant ces pitchs professionnels, vous verrez que la règle 10/20/30 de Kawasaki n'est pas exacte mais entre souvent en jeu.

Vous remarquerez également que les decks ont chacun un style distinct mais partagent également de nombreuses caractéristiques. Certaines des tactiques de deck les plus courantes sont :

  • Accrochez votre public. Décrivez votre entreprise dans un langage simple qui engage votre investisseur.
  • Afficher le problème et la solution. Peindre une image du point de pincement du marché, et comment votre entreprise peut le résoudre. Si vous avez un avantage concurrentiel, informer les investisseurs.
  • Mettez l'équipe en valeur. Si vous avez la chance d'avoir une équipe de direction chevronnée, montre CA.
  • Frappez-les avec les chiffres. Si vous disposez d'indicateurs clés qui montrent la croissance de l'entreprise, tels que l'engagement, trafic ou chiffre d'affaires, puis placez-les devant et au centre.
  • Trouvez votre ton. Sachez qui vous êtes (ton) et à qui vous vous adressez (public), et mettez-le en évidence dans le deck.
  • Raconter une histoire. La plupart de nos cerveaux préfèrent les histoires aux arguments de vente. Si vous pouvez partager votre pitch sous la forme d'une histoire, les investisseurs seront plus engagés.

Remarque :vous n'avez pas besoin de tous les éléments ci-dessus pour former un bon deck. Pensez à l'offre de votre entreprise, et utilisez les fonctionnalités qui vous conviennent le mieux.

La présentation

Un pitch deck vous aide à préparer votre réunion VC. Mais une fois là-bas, vous devez vous vendre verbalement. Même si votre idée est gagnante sur le papier, une équipe VC doit également avoir confiance en votre capacité à réaliser le plan.

L'auteur de la Harvard Business Review, Justyna Stasik, décompose une étude menée par Lakshmi Balachandra sur l'interaction entre les VCs, les investisseurs providentiels et les entrepreneurs pendant le processus de pitch. Après des recherches approfondies, L'étude de Balachandra a identifié quatre grandes conclusions :

1. Le calme a tendance à battre la passion.

Dans un concours d'entrepreneuriat du MIT qui a utilisé des VC comme juges, les finalistes sélectionnés se sont révélés calmes et concentrés, plutôt qu'énergique et passionné.

« Les VCs préféraient un comportement calme, ", a écrit Stasik. "Alors tempérez l'enthousiasme, et projetez plutôt une préparation à froid.

2. La confiance est primordiale.

L'étude de Balachandra a découvert que les investisseurs analysant un argumentaire sont plus préoccupés par le caractère et la fiabilité d'un fondateur que par les perceptions concernant les capacités ou les compétences. L'étude a révélé que si les personnes interrogées pensaient que les PDG pourraient acquérir de nouvelles compétences au fil du temps, ils pensaient que le caractère d'une personne était plus difficile à changer.

3. Évitez d'agir comme si vous saviez tout.

La confiance est une chose, mais personne n'aime un je-sais-tout. Dans l'étude de Balachandra, les investisseurs ont réagi plus positivement aux pitchs dans lesquels le fondateur était ouvert aux nouvelles idées. Les fondateurs qui se sont classés très haut en coaching sont passés le plus souvent à la phase de diligence raisonnable.

4. Gardez à l'esprit que pour le meilleur ou pour le pire, les caractéristiques liées au genre jouent un rôle.

L'étude a également examiné comment les émotions stéréotypées pour les femmes (chaleur, sensibilité, expressivité et émotivité) et les hommes (force, dominance, l'agressivité et l'affirmation de soi) ont eu un impact sur les décisions d'investissement. Alors que le sexe en lui-même n'était pas un prédicteur de succès, les investisseurs dans l'étude de Balachandra étaient plus susceptibles de soutenir les fondateurs ayant des comportements stéréotypés masculins.

Lorsque vous présentez votre entreprise à un VC, rappelez-vous que vous vous vendez aussi. Apparaissant calme, fiable, coachable et assertif est la meilleure façon d'établir des relations.

L'essentiel

Pour obtenir un financement en capital-risque, votre entreprise et vous-même devez être attrayants pour les investisseurs. Le succès de toute entreprise dépend non seulement de son modèle mais aussi de son équipe fondatrice. Connaissant cette vérité, Les VC enquêteront sur chaque transaction en tenant compte de ces deux facteurs.

Alors, construire un concis, pont engageant pour mettre le pied dans la porte. Puis, présentez-vous sous le meilleur jour possible et fermez-le !