Qu'est-ce que le bourrage de chaîne ?

Lorsqu'une entreprise impose plus de produits via un canal de distribution que le canal n'est capable de vendre, ses chiffres de ventesRevenu des ventesLe revenu des ventes est le revenu perçu par une entreprise de ses ventes de biens ou de la prestation de services. En comptabilité, les termes « ventes » et deviennent gonflés. La pratique est connue sous le nom de Channel Stuffing ou Trade Loading. La pratique du bourrage de canaux est très trompeuse. Les détaillants sont délibérément chargés de plus de produits qu'ils ne sont capables d'en vendre sur le marché, et donc, les canaux de distribution se bouchent ou se bourrent.

Le bourrage des canaux est souvent effectué pour atteindre les objectifs de vente de fin d'année. Les objectifs de vente sont calculés sur l'expédition et, Donc, la pratique aide à atteindre les objectifs de vente à court terme. À long terme, cependant, elle devient préjudiciable car elle peut nuire à la réputation de l'entreprise. GoodsAccountingNos guides et ressources de comptabilité sont des guides d'auto-apprentissage pour apprendre la comptabilité et la finance à votre rythme. Parcourez des centaines de guides et de ressources. sont souvent retournés et des ventes plus faibles sont signalées au cours des mois suivants parce que le produit a été survendu auparavant. Les créances dans les comptes montrent une augmentation pour une courte période de temps, car les ventes sont supérieures à la normale.

Exemple de bourrage de canal

Supposons un lot de médicaments, produit il y a un an arrive à expiration dans quelques mois. Dans une telle situation, la société pousse le médicament à travers son canal de distribution jusqu'aux détaillants. Le détaillant doit soit les revendre en totalité aux clients des mois avant la date de péremption, soit retourner les médicaments à l'entreprise. Il s'agit d'un exemple de bourrage de canal où plus de produits ont été poussés vers le détaillant pour être vendus sur le marché que l'exigence réelle pour le produit sur le marché.

Effets du bourrage de canal

• Les distributeurs doivent souvent retourner les marchandises invendues à l'entreprise. Ils entraînent un coût de transport ou de portage.
• Un arriéré d'inventaire de produits est créé en cas de bourrage de canal.
• Les remises importantes offertes en raison du bourrage des canaux peuvent affecter la viabilité à long terme de l'entreprise.
• Finalement, la valeur des ventes du distributeur sera déflatée car les magasins avec des stocks excédentaires sont plus susceptibles de renvoyer le surplus au distributeur et moins susceptibles d'envoyer des paiements en espèces.
• Les marchandises retournées affecteront les comptes et les bénéfices de l'entreprise. Cela peut créer une mauvaise image de l'entreprise sur le marché et, dans le pire des cas, peut même conduire à un arrêt de l'usine.
• Il peut également arriver que les détaillants ne passent pas de commandes auprès de l'entreprise pour la période suivante, en raison du rembourrage de la période précédente. À la suite de cela, il peut y avoir une pénurie dans la période à venir. Les clients confrontés à de telles périodes de pénurie suivies d'un excédent du même bien sur une période de temps peuvent passer à des substituts pendant les périodes de pénurie, détruisant ainsi la fidélité du consommateur à un produit particulier.

PCGR et bourrage de canaux

Selon les principes comptables généralement reconnus (PCGR), ce n'est que lorsque les produits ont été gagnés qu'ils sont reconnus. Mais dans le cas du bourrage de canaux, le détaillant ou le distributeur dans le premier cas n'a pas passé de commandes à l'entreprise pour les unités supplémentaires qui lui ont été envoyées par le canal de distribution. D'où, une telle vente de stocks excédentaires n'est pas comptabilisée et le distributeur peut restituer les stocks excédentaires à la société. Ceci est reconnu comme un type de fraude, en particulier dans les grandes entreprises où le bourrage de canaux est effectué pour augmenter les ventes et les créances sur une courte période. En réalité, cette pratique entraîne une sorte de déséquilibre dans les comptes de l'entreprise, car il emprunte ou vole les ventes de la période suivante et le montre dans les ventes de la période en cours pour atteindre les objectifs de vente.

Étapes pour éviter le bourrage de chaîne

• Les entreprises doivent éviter de se fixer des objectifs irréalistes. Les objectifs de vente doivent être fixés en corrélation avec la demande du produit sur le marché.
• L'auditeur de l'entreprise doit être vigilant. Il/Elle doit tenir les comptes et s'assurer que le service commercial ne gonfle pas les chiffres et ne manipule pas les comptes pour atteindre leurs objectifs.
• Les politiques de l'entreprise nécessitent une révision et une réévaluation continues, car les marchés sont en constante évolution. L'entreprise ne doit pas exagérer avec ses attentes de vente et doit revoir les programmes d'incitation à la vente, attentes de rendement, durée des cycles de vente, vrais frais de vente, conditions générales de vente, la politique des retours, etc.
• Les primes de rendement de fin d'année ne devraient pas être la cible principale. Au lieu, le bon équilibre doit être trouvé entre les objectifs de revenus et l'incitation des gens à décourager le bourrage de canaux.

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