Devriez-vous vendre votre voiture ou l'échanger ? – Les maths pourraient vous surprendre !

Ma femme et moi recherchons un véhicule plus familial, et nous devrons nous débarrasser d'un de nos véhicules actuels lorsque nous en achèterons un nouveau.

La bonne nouvelle, c'est nous ne sommes pas pressés d'acheter ou de vendre une voiture, nous avons donc le temps de faire la recherche et de prendre la meilleure décision pour nos besoins. Ce n'est pas toujours le cas si vous êtes pressé d'acheter une voiture - par exemple, votre véhicule est accidenté, ou s'il est volé. Mais comme on a le temps, nous examinons de près nos options.

Devriez-vous échanger votre véhicule ou le vendre en privé ?

Avant de sortir et d'acheter un nouveau véhicule, vous devriez considérer ce que vous allez faire avec le véhicule que vous remplacez. Les deux façons les plus simples sont de le vendre au concessionnaire lorsque vous achetez votre nouvelle voiture, ou le vendre à un particulier. Comparons donc les deux options et voyons laquelle vous offrira le meilleur rendement.

Combien vaut votre voiture d'occasion ?

Avant de décider quoi faire de votre voiture, vous devriez avoir une bonne idée de la valeur. À mon avis, le meilleur endroit où aller pour les prix des véhicules d'occasion est Kelly Blue Book. Ils ont un excellent moteur de prix qui analyse les ventes de véhicules locales et nationales pour vous donner une évaluation approximative en fonction de l'état de votre véhicule.

La partie intéressante des valeurs des voitures KBB est qu'elles affichent des prix moyens pour les valeurs de reprise, ventes privées, valeur de vente au détail suggérée (achat de la voiture chez un concessionnaire), et Véhicules d'occasion certifiés (encore chez un concessionnaire). Ce que vous constaterez, c'est que les véhicules d'occasion certifiés ont généralement les valeurs les plus élevées pour un modèle spécifique, suivi de la valeur au détail suggérée, ventes privées, puis la valeur d'échange.

La valeur d'échange est la plus faible car les concessionnaires doivent nettoyer/préparer la voiture à vendre, puis faire un profit. Les véhicules d'occasion certifiés ont généralement les prix de reprise les plus élevés, car ils ont été certifiés par rapport aux listes de contrôle du fabricant pour répondre à certains niveaux de qualité. Il s'agit souvent d'inspections multipoints, changer certains fluides et consommables comme les essuie-glaces, et parfois même le remplacement des pneus ou des freins. Ces contrôles de qualité sont quelques-uns des avantages de l'achat d'une voiture d'occasion certifiée.

D'autres excellents moyens de comparer les prix sont Edmunds.com, NADA.com, VoitureMax, Craigslist, ventes aux enchères Ebay récemment terminées, et d'autres sources en ligne.

Vous êtes prêt à faire du shopping une fois que vous avez une idée approximative de la valeur de revente privée et de la valeur d'échange de votre voiture.

Avantages et inconvénients des ventes privées

Avantages – prix. Vous pouvez généralement obtenir le meilleur prix si vous vendez votre voiture d'occasion à une autre personne plutôt que de l'échanger ou de la vendre à un concessionnaire. Il peut souvent être plus facile de négocier avec un individu et sur votre propre calendrier que de négocier avec un concessionnaire sur un court laps de temps.

Inconvénients - c'est un problème ! Vendre votre voiture en privé peut être un problème. Vendre sa voiture prend du temps et de l'énergie. Vous devrez le prendre en photo, notez les spécifications et autres détails, le répertorier en ligne ou dans les petites annonces, et soyez prêt à répondre à de nombreux appels téléphoniques et questions. Ensuite, vous devez faire face aux tests de conduite, botteurs de pneus, bas-ballers, négociations, etc. Vous devez également être conscient des escroqueries ou des voleurs potentiels (certaines personnes qui vous emmènent pour un essai routier peuvent ne jamais revenir, offre de payer avec un chèque en caoutchouc, etc).

Conseils pour vendre votre voiture en privé. Soyez prêt à être flexible sur le prix et avec votre disponibilité pour laisser les gens le regarder. N'acceptez que des espèces ou un chèque de banque d'une banque locale, et de préférence si vous êtes là quand il est imprimé. Craigslist est un excellent endroit pour lister votre voiture gratuitement. Vous pouvez également lister votre voiture sur Ebay, mais soyez prêt à payer des frais d'inscription. L'avantage supplémentaire est de pouvoir atteindre un marché beaucoup plus vaste. Cela peut être un outil précieux si vous avez une voiture rare ou si vous vivez dans un petit marché.

Préparez votre voiture ! Vous pourriez être surpris par le nombre de personnes qui ne prennent pas le temps de nettoyer leur voiture avant de la mettre en vente. Nettoyer soigneusement votre voiture, à l'intérieur et à l'extérieur, avant de prendre des photos et de le mettre en vente est toujours un investissement judicieux. Ces conseils supplémentaires peuvent vous aider à tirer le meilleur parti d'une vente privée.

Soyez à l'affût des arnaques ! Les articles à prix élevé sont une cible pour les escroqueries en ligne. Soyez prudent lorsque vous acceptez des mandats ou des chèques de quelqu'un sur Internet, à moins qu'il ne s'agisse de quelqu'un que vous connaissez et en qui vous avez confiance. Une autre arnaque populaire est quelqu'un qui achète la voiture ou un autre article à prix élevé et vous demande de l'expédier. Les acheteurs proposent souvent de vous envoyer un chèque d'un montant supérieur au prix demandé pour couvrir les frais d'expédition et « votre temps ». Ils ont votre voiture ou un autre objet au moment où vous découvrez que le chèque était faux.

Avantages et inconvénients de l'échange de votre véhicule d'occasion

Avantages – rapide et facile, et les avantages fiscaux potentiels. Le plus grand avantage de l'échange de votre voiture est le gain de temps et les tracas liés à la vente de votre véhicule par vous-même. Il peut également y avoir des avantages fiscaux pour l'échange de votre voiture. Dans la plupart des États, lorsque vous échangez votre voiture lors de l'achat d'un autre véhicule, vous n'êtes tenu de payer la taxe de vente que sur la différence entre la valeur de reprise et le prix de la nouvelle voiture. (Voir ci-dessous pour une ventilation montrant comment vous pouvez économiser de l'argent en échangeant votre véhicule).

Inconvénients – prix de vente généralement inférieur. Vous pouvez obtenir moins pour votre échange que si vous le vendez en privé. Même avec les avantages fiscaux mentionnés ci-dessus, vous constaterez peut-être que vous gagnerez encore plus d'argent en le vendant par vous-même. Il est préférable de calculer les chiffres pour voir ce que vous auriez pour pouvoir le vendre en privé pour que cela vaille votre temps et votre énergie. Dans certains cas, il sera proche, et dans d'autres, il y a un net avantage à le vendre vous-même.

Conseils pour l'échange de votre véhicule d'occasion. Négociez le prix d'échange séparément du prix d'achat de votre nouveau (plus) véhicule. Une astuce préférée des concessionnaires consiste à compliquer les négociations en négociant à la fois le prix d'achat du véhicule que vous achetez, et votre échange en même temps. Certains concessionnaires vous proposeront également un prix très bas sur votre nouvelle voiture, sachant que vous serez satisfait du prix, alors ils vous saperont sur l'échange. Négocier chaque prix séparément rend les choses un peu plus faciles à suivre. Vous devez également nettoyer et détailler soigneusement votre voiture avant de l'emmener chez le concessionnaire pour un échange. Une voiture propre peut vous rapporter un meilleur prix.

Avantages fiscaux de l'échange de votre voiture

Regardons un exemple qui explique pourquoi je pense qu'il peut être préférable d'échanger votre voiture :

Sans échange :

• Prix ​​d'achat d'une voiture neuve :30 $, 000
• Taxes payées (7 % de 30 $, 000) : 2 $, 100
• Voiture usagée vendue par le propriétaire :16 $, 000
• Coût total de la nouvelle voiture :32 $, 100 – 16 $, 000 = 16 $, 100

Avec échange : (Rappelles toi, dans cet exemple, le prix de la reprise est déduit du prix de la voiture neuve à des fins fiscales).

• Prix ​​d'achat d'une voiture neuve – 30 $, 000
• Valeur d'échange : 15 $, 000
• Taxes payées (7 % de 15 $, 000) : 1 $, 050
• Coût total de la nouvelle voiture : 31 $ 050 – 15, 000 = 16 $, 050

J'admet, ces chiffres fonctionnent parfaitement, mais vous constaterez que même avec des nombres inférieurs, le résultat final est très proche. Par example, lorsque vous achetez un 25 $, 000 et avoir la possibilité de vendre vous-même votre voiture pour 11 $, 000 ou l'échanger pour 10 $, 000, vendre la voiture par vous-même entraîne un supplément de 300 $ après que les avantages fiscaux sont pris en compte.

Comment estimer la valeur de votre voiture

Tout cela n'est que théorie à moins que vous ne sachiez ce que vaut votre voiture. Edmunds propose un excellent estimateur d'évaluation de voiture.

En utilisant leur outil, vous pouvez entrer des détails sur votre véhicule et obtenir une bonne estimation de ce que vous pouvez attendre d'une vente d'échange et d'une vente privée. Il est vraiment facile à utiliser et vous permet même de choisir des couleurs de peinture et des emballages pour le véhicule que vous conduisez.

Le commerce de votre voiture est-il toujours meilleur ?

Non. Parfois, le concessionnaire ne pourra vous proposer qu'un prix d'enchère, ce qui sera probablement beaucoup moins que ce que vous seriez prêt à accepter. Et parfois, vous pouvez vendre votre voiture rapidement et facilement à un membre de votre famille, ami, ou un collègue et ne pas avoir à se soucier des problèmes énumérés ci-dessus. Les avantages fiscaux sont également moins importants dans les États où la taxe de vente est faible.

Mais, l'échange de votre voiture est une question de commodité . Dans le deuxième exemple ci-dessus, la différence nette n'était que de 300 $ d'économies pour la vente de la voiture vous-même. Lorsque vous additionnez le temps et les coûts impliqués, ces 300 $ supplémentaires ne valent peut-être pas la peine.

La dernière fois que j'ai acheté une nouvelle voiture, J'ai échangé ma vieille voiture. J'estime que j'aurais pu gagner 1 $ de plus, 000 sur le prix de vente vs prix de reprise, mais après les considérations fiscales, la différence totale aurait été de l'ordre de 500 $. J'avais aussi d'autres raisons d'échanger - je vivais dans une petite ville à l'époque, et en fait j'ai conduit plusieurs heures jusqu'à une grande ville où j'ai économisé bien plus de 1 $, 000 sur le prix de ma nouvelle voiture. Ces économies ont plus que compensé la différence entre l'échange de ma vieille voiture.

L'échange de votre voiture peut vous faire gagner du temps et de l'argent. Lorsque vous échangez votre voiture, l'affaire se passe ce jour-là. Vous n'êtes pas obligé de placer des annonces, localiser un acheteur, organiser des essais routiers, attendre que l'acheteur s'aligne sur le financement, ou traiter tout autre problème, y compris la responsabilité future. Chez le concessionnaire, vous signez quelques papiers, et la voiture n'est plus sous votre responsabilité.

La prochaine fois que vous achetez une voiture, étudiez combien vous pouvez obtenir en vendant votre voiture ou en l'échangeant. Vous découvrirez peut-être que l'échange de votre vieille voiture est en fait la meilleure affaire.

Avez-vous des conseils pour soit vendre votre véhicule en privé, ou pour tirer le meilleur parti de votre échange ?