Vendre votre maison ? Ne faites pas cette erreur coûteuse

Cet article est d'April Dykman. Oui, vous avez bien lu. April a récemment été courtisée pour devenir riche lentement et écrira ici quelques fois par mois. Elle prévoit de se concentrer sur des entretiens avec des experts sur des sujets liés à l'argent, ce qui l'aide aussi à justifier ce diplôme de journalisme…

Bill a dû vendre sa maison rapidement.

Il était transféré hors de l'État, et l'entreprise ne payait pas la facture. Au lieu, ils lui ont offert un salaire plus élevé. Maintenant, il devait vendre rapidement ou risquer de payer deux hypothèques.

Mais Bill ne s'en fichait pas. Après tout, sa maison était dans un beau quartier, dans un quartier recherché de la ville. Il a engagé un agent immobilier, confiant qu'une fois le signe « à vendre » affiché, les acheteurs viendraient frapper. Il obtiendrait une vente rapide au prix demandé, aucun problème.

Il ne s'est passé qu'un mois, et il n'y avait aucune offre. Bill a dû déménager bientôt et devenait nerveux à propos de ces paiements hypothécaires doubles, mais personne n'était intéressé. Puis, pour vraiment frotter le sel dans la plaie, les acheteurs laissaient des tonnes de commentaires négatifs !

Alors, quel était le problème?

Vous ne préparez pas votre maison pour les acheteurs

Bill a refusé de rendre sa maison conviviale pour les acheteurs.

Son agent immobilier, Lynda Conway, avait prévenu qu'à moins qu'il ne prépare la maison pour le salon, il resterait sur le marché et se vendrait bien moins que le prix demandé. Lynde, qui dirige l'équipe Turner à Austin, Texas, et enseigne pour le Austin Board of Realtors, dit que l'erreur de Bill est courante.

« De nombreux vendeurs pensent qu'ils peuvent simplement s'inscrire et cela suffit, " elle dit. « Mais les acheteurs ne tombent pas dans le piège. Ils veulent sauvegarder leur camion de déménagement, décharger leurs affaires, et mettre leur brosse à dents dans une tasse près de l'évier.

Et quand les vendeurs refusent de croire qu'ils ont besoin de préparer leur maison pour être mis sur le marché, ils peuvent subir des conséquences financières. Dans le cas de Bill, son refus d'investir dans l'embellissement de sa maison était sur le point de lui coûter un double versement hypothécaire, sans parler du stress d'essayer de vendre sa maison de l'extérieur de l'État.

Cela peut également entraîner une baisse du prix de vente final. Lynda se souvient d'un vendeur qui a refusé d'effectuer des réparations de base et des améliorations cosmétiques. « Après une longue période sur le marché, nous avons enfin eu une offre, " elle dit. "Mais les propriétaires se sont sentis insultés parce que c'était 20 $, 000 en dessous du prix catalogue. Ils ont fini par accepter l'offre parce que c'était la seule.

Donc, si cette erreur peut vous coûter du temps et de l'argent, sans parler de causer un stress important, pourquoi les vendeurs refusent-ils de rendre leurs maisons plus attrayantes pour les acheteurs ?

Les trois raisons pour lesquelles vous ne préparez pas votre maison pour les acheteurs

Lynda dit qu'il y a trois raisons principales pour lesquelles les vendeurs ne mettent pas leurs maisons en parfait état.

D'abord, ils ne croient pas que cela fasse une différence. Comme Bill, ils pensent que leur maison va se vendre, l'investissement supplémentaire semble donc être un gaspillage d'argent. « Bill était très prudent lorsqu'il s'agissait de dépenser de l'argent parce qu'il était transféré sur son propre nickel, ", dit Lynda. "Il refusait de croire qu'une couche de peinture ferait une différence."

Seconde, ils ne pensent pas qu'il y ait un problème. Lynda dit qu'il est souvent difficile de convaincre les fumeurs et les propriétaires d'animaux que leurs maisons ne sentent pas la rose. Facture, par exemple, était à la fois fumeur et propriétaire d'un animal de compagnie. « Certains vendeurs ne se rendent pas compte que ça sent parce qu'ils y sont tellement habitués, ou bien ils pensent que ce n'est pas grave, ", dit Lynda. «Mais c'est un énorme traiter avec les acheteurs.

Troisième, ils pensent qu'ils n'ont pas l'argent. Souvenez-vous des clients qui ont reçu 20 $, 000 de moins que le prix catalogue ? Lynda dit que ce n'est que lorsqu'ils étaient tous à la table de clôture qu'ils lui ont finalement admis qu'ils n'avaient pas l'argent pour lui proposer les améliorations. « Certains vendeurs ne veulent pas admettre qu'ils n'ont pas d'argent en main, mais je ne peux pas les aider s'ils ne veulent pas en parler.

Alors, comment pouvez-vous éviter ces problèmes et vendre votre maison rapidement (et au prix catalogue) ?

Préparez votre maison pour le spectacle

Vous devez investir pour épater les acheteurs potentiels.

Quand Lynda a montré à Bill les commentaires négatifs que les gens laissaient sur sa maison, il a finalement cédé, disant à Lynda, "D'accord, dis moi quoi faire." Ils ont retiré la maison du marché pendant qu'il parcourait la liste des choses à faire. Après 2 $, 500 en mises à jour et réparations, ils remettent la maison sur le marché au prix initial. En trois jours, ils ont reçu trois offres.

"Les acheteurs sont pointilleux, ", dit Lynda. « Si vous voulez obtenir le meilleur prix pour votre maison, il faut s'y préparer.

Et la bonne nouvelle est que si vous avez plus de temps que d'argent, Lynda dit qu'il y a beaucoup de choses que vous pouvez faire vous-même pour améliorer l'attrait de votre maison.

Alors, comment pouvez-vous rendre votre maison meilleure en spectacle ?

Cinq façons de préparer votre maison pour un salon (et de gagner plus d'argent)

Lynda dit que voici cinq choses que vous pouvez faire pour que les acheteurs tombent amoureux de votre maison.

1. Commencez à emballer maintenant. Vous êtes sur le point de déménager, droit? Alors procurez-vous des boîtes, ruban d'emballage, et un Sharpie et rangez vos affaires. « Désencombrer votre maison la fait paraître plus grande et plus propre, ", dit Lynda. « Vous pouvez rendre votre maison plus attrayante pour les acheteurs et prendre une longueur d'avance sur le déménagement. »
2. Donnez-lui un peu d'huile de coude. « Nettoyez votre maison comme vous ne l'avez jamais nettoyée auparavant, ", dit Lynda. « Windows devrait briller. Assurez-vous que la maison sent bon et frais, pas comme le dîner de poisson d'hier soir ou les cigares de grand-père. Lynda dit que les vendeurs peuvent se nettoyer en profondeur, ou s'ils ont plus d'argent que de temps, ils peuvent engager un professionnel.
3. Faites un balayage quotidien. Il est important de vaporiser les tapis et de dépoussiérer les ventilateurs de plafond, mais tout est perdu si votre comptoir de salle de bain est encombré de produits capillaires ou s'il y a de la vaisselle dans l'évier. « Effectuez un essuyage quotidien sur toutes les surfaces, surtout dans la salle de bain et la cuisine, ", dit Lynda. « Gardez les compteurs parfaitement clairs pour qu'ils aient l'air aussi gros que possible, particulièrement important dans un petit espace. Lynda avait un client qui a mis ses articles de toilette dans son sac de voyage alors que sa maison était sur le marché. "Elle se préparait le matin comme si elle était en voyage, puis rangez le sac de voyage et hors de vue.
4. Faire une bonne première impression. « Quand un acheteur s'arrête chez vous, vous avez cinq secondes pour que cette maison se vende du trottoir, ", dit Lynda. "Et quand la cour avant semble invitante, cela crée des attentes positives sur ce que vous verrez à l'intérieur. Attention à l'évidence, comme l'entretien de la pelouse et le stockage de votre nain de jardin. Ensuite, donnez un peu de TLC à la porte d'entrée. « Votre porte d'entrée doit être chaude et fraîche, elle dit. "Vous pouvez lui donner une couche de peinture ou le remplacer entièrement." Lynda recommande également d'ajouter de la couleur. « Achetez pas cher, pots colorés, terreau, et quelques fleurs, " elle dit. "J'aime la combinaison de romarin et de fleurs parce qu'elle sent bon et est attrayante." Le bonus des plantes en pot ? Vous pouvez les emmener dans votre nouvelle maison !
5. Traitez les plus gros problèmes. C'est là que ça peut coûter cher, selon l'état de votre maison. Mais si votre maison a sérieusement besoin d'une couche de peinture et d'un nouveau toit, vous devez soit régler ces problèmes, soit ajuster le prix en conséquence et attendre qu'un acheteur soit disposé à s'en occuper lui-même.

Finalement, envisager d'obtenir une pré-inspection. Lynda dit que presque personne ne fait ça parce que les gens pensent, « Pourquoi ouvrir une boîte de vers ? » Mais la boîte sera éventuellement ouverte lorsque les acheteurs feront inspecter votre maison. Et puis ces problèmes pourraient vous coûter un acheteur disposé et capable.

« Quand un acheteur tombe amoureux de votre maison, découvre alors qu'il y a un problème majeur que vous n'avez pas révélé, ils tombent très vite amoureux, " elle dit.

Ils sont en colère et méfiants, même si honnêtement vous n'étiez pas au courant du problème. « Les acheteurs se sentent comme vous devrait J'ai connu parce que c'est ta maison, " elle dit. "Et parfois, ils résilient et refusent même de négocier les réparations." Lynda dit quand les acheteurs sommes disposé à négocier, ils peuvent vouloir que le prix soit abaissé du double, voire triple, le coût des réparations. Aie!

Mais elle dit que si vous faites inspecter votre maison au préalable, vous ne serez pas pris au dépourvu. Vous pouvez joindre des reçus de réparation à la déclaration de votre vendeur ou faire réinspecter la maison et joindre le rapport. Et, surtout, dit Lynda, « vous ne perdrez pas une offre et ne devrez pas baisser votre prix catalogue ».

Quelles sont les idées que vous avez utilisées pour rendre votre maison plus attrayante pour les acheteurs ? Ou du point de vue d'un acheteur, Quels sont les principaux allumages et extinctions lorsque vous entrez dans une maison ?