Les préventes comme modèle de financement des entreprises

L'idée des préventes est simple :pourquoi attendre d'être payé pour votre travail alors que vous pouvez être payé maintenant ? Que diriez-vous de vendre quelque chose qui n'est pas encore disponible, mais qui le sera dans le futur ? Eh bien, certains entrepreneurs ont trouvé un moyen de le faire.

Qu'est-ce que la prévente ?

Dans le cadre du financement de votre entreprise, les préventes désignent certaines activités génératrices de revenus grâce à quoi vous obtenez les fonds nécessaires à la production en amont avant qu'un produit ou un service ne soit livré au client.

En d'autres termes, c'est un moyen pour une entreprise d'obtenir de l'argent des clients avant qu'ils n'aient réellement à produire leur produit .

L'idée centrale de ce processus est que vos clients acceptent de payer à l'avance :

• ils peuvent effectuer un achat et encaisser immédiatement,
• ou signer un contrat avec des conditions de paiement et de livraison définies.

Transformer les clients en investisseurs pour votre produit

Les entrepreneurs peuvent utiliser les préventes pour convertir le client en investisseur, permettant à leurs commentaires et à leur argent de soutenir le produit. Ainsi, vos clients investisseurs précommandent et prépayent un produit à venir pour montrer leur soutien avant sa sortie.

Les partisans de votre produit veulent se sentir comme des initiés. Offrir une offre bonus ou une offre exclusive à vos premiers supporters leur donne l'impression de faire partie du projet.

Voici quelques façons de susciter l'intérêt pour les produits à venir :

• Permettre aux clients d'être les premiers à recevoir le produit dès sa sortie
• Offrir une remise anticipée
• Conditions contractuelles exclusives
• Services gratuits supplémentaires
• Autres bonus

Comment démarrer avec les préventes

1. Renseignez-vous sur les clients potentiels :Qui a besoin de votre produit ? Qui peut bénéficier de votre produit ? Qui sera prêt à payer pour votre produit ?

2. Créez un plan marketing qui vous aidera à toucher les personnes susceptibles d'être intéressées :Comment pouvez-vous atteindre ces personnes ? Quelle est votre proposition de valeur ? Pourquoi voudraient-ils vous payer ?

3. Faites en sorte qu'il soit facile pour les gens de payer immédiatement :

a) créer une boutique en ligne avec un bouton de paiement rapide

b) envoyer un e-mail avec un lien de paiement instantané ou l'envoyer via les réseaux sociaux 

L'objectif des préventes

Il existe de nombreux objectifs différents qui peuvent être atteints pendant les préventes, mais tous constituent des raisons valables pour lesquelles les gens pourraient vouloir choisir les préventes plutôt que d'autres méthodes de financement.

Les plus courantes sont :

• Recevoir les fonds nécessaires à la production.

La principale raison est évidemment que les préventes peuvent fournir une injection rapide de liquidités et augmenter vos comptes clients. Cela peut permettre à une entreprise de rester à flot et de continuer à développer ses produits ou services jusqu'à ce qu'elle atteigne la rentabilité.

• Acquérir des clients fidèles.

Lorsque le client investit dans votre produit, cela signifie qu'il croit en ce que vous faites et qu'il en tirera des bénéfices. Cela peut aider à établir des relations plus solides et plus personnelles entre vos clients et votre entreprise.

• Testez le marché.

Les préventes peuvent fournir une validation instantanée que la stratégie produit est correcte. De nombreux détaillants populaires utilisent cette stratégie pour susciter l'intérêt pour un produit avant de le lancer. De cette façon, les détaillants savent qu'il existe une demande pour l'article.

• Économisez sur les coûts de production.

Les entreprises peuvent économiser sur les coûts de production car vous n'avez besoin de produire que ce que vous avez vendu jusqu'à présent. Les clients potentiels peuvent également vous donner des informations précieuses avant de passer à la production à grande échelle. De cette façon, vous saurez exactement ce que veulent vos clients avant de faire un gros investissement dans l'inventaire.

Les avantages et les inconvénients des préventes

Dans cette série, nous explorons certains des types de financement les plus courants utilisés par les entreprises. Jetez un œil au chapitre suivant pour en savoir plus.

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