8 conseils de négociation de salaire pour aider à augmenter votre salaire

Alors que nous terminons une autre année en soutenant votre croissance personnelle et financière, l'équipe Turbo avait en tête le développement professionnel d'ici 2020. Vous pouvez probablement imaginer à quel point les deux sont étroitement liés :le montant que vous êtes payé dicte souvent votre budget, le genre de style de vie que vous menez, ce que vous achetez, et plus. Mais parfois, votre salaire n'est pas aussi élevé que vous le souhaiteriez; peut-être que ce n'est pas conforme à la juste valeur marchande de votre transaction, ou peut-être que cela ne reflète tout simplement pas la valeur de ce que vous apportez à la table sur le lieu de travail.

Cette conversation nous a amenés à mener une enquête autour des négociations salariales. Nous avons demandé 1, 000 Américains entre 18 et 34 ans s'ils avaient déjà essayé de négocier leur salaire, Et pourquoi ou pourquoi pas. Voici quelques-uns des faits saillants des données :

• 8 % ont dit non parce qu'ils étaient satisfaits de leur taux de rémunération actuel
• 6% ont dit non parce qu'ils ne savaient pas comment négocier leur salaire

10,4% ont dit non parce qu'ils avaient peur des conséquences de le faire

Globalement, 57,2 % des répondants au sondage ont déclaré qu'ils n'avaient même jamais essayé de négocier leur salaire. Quelle que soit la raison pour laquelle ils n'ont jamais essayé de négocier, la grande question est :s devraient-ils avoir ? Et si oui, comment?

Si vous vous demandez comment négocier votre salaire, ou si vous devriez le faire, vous êtes au bon endroit. Dans ce billet, nous discuterons des conseils de négociation salariale pour vous aider à obtenir le salaire que vous méritez, si vous êtes un employé existant qui a fait ses preuves, ou un candidat expérimenté négociant une offre salariale.

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• Se préparer aux négociations salariales
• Commencer la conversation de négociation
• Naviguer dans la contre-offre de salaire
• Emballer

Se préparer aux négociations salariales

Avant de vous rendre dans la salle de conférence avec votre responsable, PDG de l'entreprise, ou représentant RH, créer un plan pour naviguer dans la conversation. Si vous êtes un employé existant qui a fait le strict minimum au cours de la dernière année, patinant à peine sur votre liste de choses à faire quotidienne, vous ne voudrez peut-être pas encore défier votre patron sur votre taux de rémunération. Inversement, si vous êtes un employé exceptionnel qui s'est surpassé tout au long de votre mandat, vous êtes peut-être prêt à ouvrir la conversation.

Pour vous aider à décider si vous êtes prêt ou non à négocier votre salaire, suivez ces deux conseils :

1. Calculez votre juste valeur marchande

Même s'il peut sembler intéressant pour tout le monde de gagner plus de six chiffres chaque année, la réalité n'est pas que tous les emplois ont la même valeur marchande. Certains métiers nécessitent des compétences particulières ou certaines certifications pédagogiques, et peut donc rapporter des salaires plus élevés, tandis que les emplois manuels ou les postes de débutant offrent généralement des taux de rémunération inférieurs. Afin de déterminer le montant à négocier, vous voudrez d'abord identifier la juste valeur marchande de votre position.

Ce nombre dépend de plusieurs facteurs différents, y compris l'industrie, Votre emplacement, la taille de l'entreprise, la description du poste, et votre expérience professionnelle. Il existe plusieurs façons de calculer votre juste valeur marchande :

• Faites votre propre analyse en consultant des offres d'emploi similaires et en proposant une fourchette de salaire moyenne
• Utilisez un calculateur de salaire personnalisé pour trouver votre valeur marchande en fonction des facteurs contributifs
• Consultez la base de données des statistiques sur l'emploi au travail du Bureau of Labor Statistics, qui contient des informations sur les salaires par rapport aux moyennes des salaires horaires.
• Connectez-vous avec des recruteurs pour voir ce que d'autres organisations sont prêtes à offrir

Une fois vos recherches terminées, prenez note à la fois de la fourchette et des salaires moyens que vous trouvez. En outre, vous voudrez peut-être envisager d'autres avantages en dehors de la rémunération que votre employeur pourrait offrir s'il n'est pas en mesure d'approuver un salaire plus élevé. Plus de congés payés, de meilleurs bienfaits pour la santé, remboursement des frais de scolarité, garde d'enfants, ou le perfectionnement professionnel subventionné pourraient tous être des options pour vous et votre employeur de vous rencontrer au milieu au cas où une augmentation ne fonctionnerait pas.

2. Choisissez le bon moment pour négocier votre salaire

Ils disent que le timing est tout, et le vieil adage ne pourrait pas être plus vrai en ce qui concerne la négociation salariale. Dans une enquête récente, On a demandé aux PDG le meilleur moment pour négocier un salaire. Près de 32 % ont déclaré que les employés devraient le faire lors du processus d'entretien initial, 19% ont dit au début d'un grand projet, et 18 % ont dit à la fin d'un grand projet.

Comme la plupart des situations de la vie, quand vous devriez négocier votre salaire dépend principalement de votre situation particulière. Certains PDG et équipes de direction pourraient préférer vous voir démontrer des résultats de projet réussis avant de vous considérer pour un salaire plus élevé, tandis que d'autres préféreraient vous offrir un salaire plus élevé au début de votre emploi plutôt que de continuer à augmenter votre salaire périodiquement.

Négocier l'offre salariale en tant que candidat

Si vous envisagez de négocier un salaire pendant le processus d'entrevue, de nombreux experts en carrières disent que les candidats devraient attendre qu'une offre initiale ait été prolongée par l'employeur avant de négocier. Essayer de négocier un salaire avant que le poste ne vous soit proposé pourrait vous faire paraître trop confiant ou trop zélé.

Négocier le salaire en tant qu'employé actuel

En tant qu'employé existant essayant de négocier votre salaire, vous connaissez déjà et travaillez avec votre manager et, espérons-le, la ou les personnes qui ont le pouvoir d'ajuster votre rémunération. Utilisez-le à votre avantage pour déterminer le meilleur moment pour négocier votre salaire. Si le bureau est vraiment occupé et que votre manager est submergé, vous voudrez peut-être attendre pour planifier votre réunion lorsqu'ils auront plus de temps pour avoir une conversation plus longue.

Commencer la conversation de négociation

Maintenant que vous avez une idée de votre juste valeur marchande et quand vous voulez essayer de négocier votre salaire, il est temps d'élaborer un plan avant d'avoir la conversation avec votre patron.

3. Démontrez votre valeur

L'un de vos principaux atouts lorsque vous planifiez la négociation de votre salaire est votre éthique de travail démontrée, expérience professionnelle, et savoir-faire. Mettre tout simplement, c'est ce que vous apportez à la table. Selon le moment où vous négociez votre salaire - pendant le processus d'entretien ou en tant qu'employé - les processus sont différents.

Négocier l'offre salariale en tant que candidat

Si vous négociez une offre de salaire lors de votre entretien, vous devrez peut-être vous appuyer sur votre CV et éventuellement sur vos références afin de montrer à votre employeur potentiel ce que vous valez. Le jury d'entretien a une vision relativement limitée de votre performance, il est donc important d'illustrer autant que possible vos compétences et vos succès passés si vous allez demander plus d'argent.

Avant de commencer la conversation, dressez une liste des raisons pour lesquelles vous méritez un salaire plus élevé. Avez-vous été le pionnier de l'expansion des services lors de votre dernier emploi ? Sécurisez-vous 70 % de prospects en plus que vos collègues ? Lors de la négociation de votre salaire, vous voudrez être prêt à monter votre dossier.

Négocier le salaire en tant qu'employé actuel

En tant qu'employé existant essayant de négocier le salaire, vous pourriez avoir un petit avantage puisque votre employeur est probablement au courant de certaines de vos réalisations professionnelles. Peut-être faisiez-vous partie d'une équipe de lancement de produit, même si les responsabilités étaient en dehors de vos tâches normales. Ou peut-être avez-vous obtenu une nouvelle certification, qui ajoute de la valeur à vos compétences professionnelles.

Utilisez ces réalisations pour vous aider à créer une liste d'exemples spécifiques qui reflètent la façon dont vous avez apporté de la valeur à l'entreprise.

4. Décidez du salaire que vous souhaitez

Vous vous souvenez de cette recherche salariale que vous avez menée plus tôt ? C'est ici qu'il entrera en jeu. Lors de la négociation de votre salaire, vous voudrez évidemment avoir une idée de combien d'argent vous voulez demander. Utilisez vos recherches pour vous aider à justifier le montant négocié de manière éclairée et raisonnable.

L'un des principaux points de discorde entre les experts en carrière et les employés est de savoir si vous devez demander un numéro spécifique lors de la négociation d'un salaire ou proposer une fourchette en fonction du salaire souhaité. Selon une étude de l'Université de Columbia, des chiffres précis peuvent donner de meilleurs résultats car ils sont considérés comme plus informés.

Que vous décidiez d'identifier un numéro spécifique ou de fournir une plage, vous voudrez probablement donner la priorité à votre attention sur les études de marché et les preuves plutôt que sur la façon dont vous présentez le chiffre lui-même.

5. Rappelez-vous pourquoi vous aimez votre travail

Si c'est la première fois que vous négociez un salaire, vous pourriez vous sentir anxieux et mal à l'aise d'avoir cette conversation avec votre employeur. L'une des raisons pour lesquelles vous ne vous sentez peut-être pas aussi confiant est que vous craignez de paraître ingrat.

Bien qu'il soit recommandé d'être confiant et ferme dans votre livraison, cela ne veut pas dire que vous ne devriez pas être reconnaissant pour l'opportunité. N'hésitez pas à montrer à votre employeur que vous appréciez qu'il ait la conversation et envisagez de mentionner ce que le travail et l'entreprise signifient pour vous, tant qu'il est authentique.

6. Entraînez-vous et planifiez la conversation à l'avance

Se préparer à négocier son salaire peut être une expérience éprouvante pour les nerfs, mais avec un peu de pratique et de planification, vous pouvez révéler votre personnalité la plus confiante. Si vous êtes à court de mots alors que vous vous préparez à avoir la conversation avec votre équipe de direction, envisagez d'utiliser un script de négociation salariale.

Au fur et à mesure que vous élaborez vos points clés, le Bureau de la formation et de l'éducation intra-muros dit que vous devriez également être prêt pour les réponses suivantes :

• « Pour quel salaire êtes-vous prêt à travailler ? »
• « Si nous vous payons le tarif négocié, surpasserez-vous les autres membres de l'équipe ? »
• "Je n'ai pas la flexibilité d'ajuster votre salaire car ces fourchettes sont déterminées par les cadres, HEURE, ou d'entreprise.
• « Nous offrons à tous les nouveaux employés et/ou employés débutants le même salaire non négociable. »

Une fois que vous avez une idée de ce que vous voulez dire, pratiquer avec un ami, membre de la famille, ou peut-être un ancien collègue.

Naviguer dans la contre-offre de salaire

Lorsque vous apprenez à négocier votre salaire, vous vous attendiez peut-être à ce que la conversation initiale soit la partie la plus difficile. Mais pour certains, le processus de contre-offre est un obstacle encore plus grand. En réalité, notre récent sondage a révélé que 12 % des employeurs rencontraient leurs employés au milieu lorsqu'ils tentaient de négocier leur salaire.

Bien que ce ne soit peut-être pas la réponse que vous espériez, il est sage d'être préparé à cette possibilité.

Voici quelques conseils pour vous aider à naviguer dans une contre-offre.

7. Donnez-vous du temps pour répondre aux contre-offres

Si votre employeur (ou employeur potentiel) répond par un offre que vous ne pouvez pas refuser, n'hésitez pas à l'accompagner ! Mais s'ils en apportent un dont vous n'êtes pas satisfait, vous devrez peut-être prendre le temps de réfléchir à la façon dont vous voudrez répondre. Et ce n'est pas grave (en général) ! Commencez par demander si vous pouvez prendre 24 à 48 heures pour réfléchir à l'offre.

Puis, réfléchissez à la façon dont vous voulez répondre. Voici quelques options qui s'offrent à vous lorsque vous négociez une contre-offre :

• Demandez s'il y aura une opportunité d'augmentation à l'avenir
• Voir s'il y a d'autres avantages qu'ils seraient prêts à offrir à la place ou en plus du salaire proposé
• Refuser poliment l'offre et accepter le risque que l'entreprise ne fasse pas de contre-offre supplémentaire
• Ouvrir la porte à une discussion supplémentaire

8. Gardez votre pouvoir de négociation à l'esprit

Parfois, proposer votre propre contre-offre peut avoir du sens, mais avant de le faire, c'est une bonne idée de considérer votre situation. Avez-vous beaucoup de levier pour négocier?

Par exemple, si vous changez de carrière et envisagez d'entrer dans un nouveau domaine professionnel, vous n'avez peut-être pas autant de marge de manœuvre que si vous aviez des décennies d'expérience en freelance et que vous postulez pour un poste dans un secteur similaire.

Emballer

Apprendre à négocier votre salaire est un outil utile que vous pouvez utiliser pour booster votre développement professionnel et, bien sûr, augmenter vos revenus.

Utilisez les conseils suivants pour négocier votre salaire, et vous pourriez être sur la bonne voie vers une vie professionnelle plus épanouissante… et un portefeuille !

1. Calculez votre juste valeur marchande
2. Choisissez le bon moment pour négocier votre salaire
3. Démontrez votre valeur
4. Décidez de votre salaire souhaité
5. Rappelez-vous pourquoi vous aimez votre travail
6. Entraînez-vous et planifiez la conversation à l'avance
7. Donnez-vous le temps de répondre aux contre-offres

Gardez votre pouvoir de négociation à l'esprit