Vous souhaitez acheter une franchise ? Lisez ceci en premier

Si vous en avez assez de travailler pour quelqu'un d'autre, vous avez peut-être envisagé de créer votre propre entreprise. La promesse de l'entrepreneuriat s'accompagne de liberté et de flexibilité, mais elle s'accompagne également d'une responsabilité financière et d'un stress immenses. Une alternative est d'ouvrir une franchise. Ce faisant, vous pouvez posséder votre propre entreprise tout en capitalisant sur le succès d'un système éprouvé.

Donc, si vous envisagez d'acheter une franchise, nous avons décrit quelques considérations clés et comment déterminer si cela pourrait être la bonne décision commerciale pour vous.

Franchise expliquée

Avant de nous plonger dans certaines considérations clés, il est important de comprendre ce qu'est une franchise et comment elle fonctionne. Le franchisage est une stratégie de distribution que les entreprises peuvent adopter pour développer et développer leur organisation. Pour ce faire, les franchiseurs (ou l'entreprise) déposent leurs procédures, leur propriété intellectuelle, leur marque, leurs droits de vente de produits ou de services et l'utilisation de leur modèle commercial. Ensuite, ils vendent ces droits à un franchisé qui paiera ses frais et s'engage à respecter ses normes et obligations commerciales.

Il existe deux types de franchises communes. Le premier est le franchisage de format commercial. Cette méthode est celle où le franchiseur fournit au franchisé tout ce dont il a besoin pour gérer l'entreprise ainsi qu'un système d'exploitation complet. Le franchisé reçoit un soutien au développement ainsi que des manuels de formation et des employés, des stratégies de marketing, un contrôle de la qualité, des conseils commerciaux et bien plus encore.

L'autre méthode est la franchise traditionnelle ou de distribution de produits. Avec le franchisage de produits, le fabricant contrôle les magasins de détail mais permet aux propriétaires de franchise d'utiliser leur nom commercial et leur marque de commerce. Vous pouvez trouver cette méthode de franchise dans des secteurs tels que l'embouteillage, l'essence, l'automobile et d'autres métiers manufacturiers.

Acheter une franchise Vs. Démarrer une entreprise

Maintenant que vous comprenez comment fonctionne la franchise, vous vous demandez peut-être s'il vaut mieux entrer dans une franchise ou démarrer une entreprise à partir de zéro. Voici quelques éléments à prendre en compte lors de l'identification de toutes vos options.

Avantages et inconvénients de l'achat d'une franchise

Lorsque vous achetez une franchise, vous achetez un système éprouvé. Vous n'avez pas à passer par les essais et les erreurs pour découvrir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Vous vous sauvez de l'échec. Étant donné que toutes les franchises ont tendance à fonctionner sous un seul système, elles n'ont généralement qu'à se soucier de leurs tâches commerciales quotidiennes. Les franchisés suivent une formation sur les produits du franchiseur, le style de gestion et la conduite des affaires quotidiennes et continues avec leur personnel. Le franchiseur fournit un soutien et des conseils cohérents à tous les franchisés.

De plus, lorsque vous achetez une franchise, vous achetez leur image de marque et la reconnaissance de leur nom. Lorsque vous démarrez une entreprise à partir de zéro, cela peut prendre beaucoup de temps, d'efforts et de dollars de marketing pour fidéliser votre marque. Ainsi, lorsque vous achetez une franchise, vous avez déjà des clients fidèles prêts à acheter votre produit ou service.

Même si l'achat d'une franchise présente certains avantages, il y a aussi quelques inconvénients. L'un des inconvénients de l'achat d'une franchise est que vous devrez payer des frais initiaux et permanents. C'est parce que vous utilisez le système du franchiseur et que ces frais paient pour son soutien, sa marque et son modèle commercial.

De plus, les franchisés ont un contrôle minimal sur les pratiques commerciales, les produits, la conception des magasins ou d'autres décisions dans le système de l'entreprise. En tant que franchisé, vous devrez suivre des directives spécifiques pour conserver votre licence de franchise. Le manque de contrôle et de liberté sur votre entreprise peut sembler très restrictif et parfois décourageant.

Avantages et inconvénients de démarrer une entreprise à partir de rien

Démarrer une entreprise à partir de zéro vous donne la possibilité d'exprimer votre créativité et votre innovation. Pour ceux qui sont pleins d'idées et désireux de résoudre des problèmes, cette option peut vous convenir.

De plus, vous pouvez travailler n'importe quand et n'importe où. Vous n'avez pas à respecter certaines normes et vous pouvez déterminer votre flux de travail. Vous avez la liberté ultime de créer votre entreprise aussi grande ou aussi petite que vous le souhaitez. Personne ne peut vous dire quoi faire ou comment le faire.

Mais avec la liberté et la flexibilité, vous courez également le risque d'échouer. Malheureusement, puisque vous ne travaillez pas dans un système éprouvé, ce risque peut être plus élevé. Bien qu'il soit difficile de déterminer les pourcentages réels d'entreprises qui échouent, le démarrage de votre propre entreprise s'accompagne de nombreux défis qui rendent difficile la réussite d'une nouvelle entreprise.

Gardez à l'esprit, cependant, qu'un risque élevé produit souvent des rendements élevés. Donc, si vous décidez de faire un acte de foi dans l'entrepreneuriat, vous pourriez finir par décrocher de l'or.

Quelle est la meilleure franchise à acheter

Selon le classement Entrepreneur’s 2019 Franchise 500, McDonald’s, Dunkin’ et Sonic Drive-In occupent les premières places des meilleures franchises. Ils évaluent les coûts, les frais, le support, la taille et la croissance, la force de la marque et la stabilité financière pour déterminer le classement. Bien que cela puisse vous donner une idée des franchises réussies, cela ne signifie pas nécessairement quelle franchise fonctionnera pour vous.

Lorsqu'il s'agit de décider quelle franchise acheter, de nombreux facteurs doivent être pris en compte. Vous devrez penser à la marge bénéficiaire, à l'innovation, à la croissance, à l'abordabilité et plus encore. Il est également important de garder à l'esprit vos statistiques financières et de déterminer quelle franchise peut mieux fonctionner dans votre communauté et répondre à vos besoins de style de vie.

Par exemple, si vous ne disposez pas de 1,1 à 2,2 millions de dollars, vous ne pourrez peut-être pas acheter une franchise McDonald's. Vous devrez trouver la meilleure franchise qui correspond à votre budget et à vos qualifications. Ainsi, même si McDonald's est plus rentable dans votre communauté, vous devrez peut-être trouver d'autres options.

Est-il rentable d'ouvrir une franchise ?

La détermination de la rentabilité est une considération essentielle lors de l'évaluation d'une opportunité de franchise. Certains facteurs clés qui peuvent déterminer la rentabilité comprennent l'accès à un support continu, les évaluations de la franchise, les taux de réussite des nouveaux franchisés, les ventes moyennes par unité et la croissance unitaire. En évaluant ces aspects, vous pourrez peut-être décider si l'opportunité que vous envisagez serait une entreprise rentable.

Gardez à l'esprit que toutes les franchises ne réussissent pas. C'est à vous de rechercher les éléments financiers pour voir si investir votre argent durement gagné donnera un rendement décent.

Combien d'argent gagnez-vous en possédant une franchise ?

Il est difficile de déterminer le montant exact que vous gagnerez en possédant une franchise. De nombreux éléments différents peuvent influencer la rentabilité de votre entreprise. Selon Franchise Business Review, les propriétaires de franchises se répartissent en deux catégories :les meilleurs salariés et les salariés moyens. Par exemple, 37 % des propriétaires de franchises d'aliments et de boissons gagnent moins de 50 000 $, tandis que les 16 % les plus riches gagnent plus de 200 000 $ par an. Le revenu moyen des propriétaires de franchises d'aliments et de boissons était d'environ 120 000 $ par an pour les propriétés franchisées en activité depuis plus de deux ans, et la médiane était de 70 000 $ par an.

Gardez à l'esprit qu'il ne s'agit que d'un exemple d'une seule industrie. Les chiffres peuvent beaucoup fluctuer selon le type d'entreprise, l'emplacement, les frais, les heures, le chiffre d'affaires et plus encore. Si vous envisagez d'acheter une franchise, vous voudrez peut-être vous plonger dans les détails et voir ce que les autres propriétaires/exploitants rapportent à la maison.

Comment posséder votre propre franchise

Si vous avez décidé que l'ouverture d'une franchise vous convient, vous devez suivre quelques étapes pour démarrer votre entreprise. Il est important de noter que chaque franchise peut avoir son propre ensemble de règles, de règlements et de procédures. Il est donc important de mener des recherches approfondies pour vous assurer que vous suivez leurs processus.

Recherchez des opportunités de franchise et évaluez votre situation financière

Avant de vous lancer dans l'achat d'une franchise, vous voudrez comprendre ce dont chaque entreprise a besoin. Par conséquent, vous voudrez mener des recherches approfondies sur différentes opportunités. Vous voudrez rechercher des prospects qui correspondent à votre budget, vos qualifications et vos intérêts.

Vous pouvez trouver beaucoup d'informations sur les différentes franchises en ligne. Vous pouvez également demander à des amis ou à des membres de votre famille s'ils ont déjà travaillé avec une franchise particulière. Voici quelques-uns des éléments que vous souhaiterez inclure dans votre recherche :

Développez un calendrier : Il est sage d'envisager un échéancier pour l'achat de votre franchise. Cela vous aidera à allouer du temps à vos recherches et à déterminer quand accomplir certaines tâches.

Qualifications :  De nombreux franchiseurs établissent des exigences minimales pour s'assurer que tous les franchisés possèdent l'expérience et les qualifications en matière de finances personnelles nécessaires pour gérer une entreprise. Les franchiseurs peuvent prendre en compte des éléments tels que votre pointage de crédit, votre valeur nette, vos revenus extérieurs et vos liquidités, ainsi que votre expérience dans le secteur et la gestion.

Finances, compétences, ressources et centres d'intérêt : Au cours du processus de recherche, vous voudrez peut-être prendre le temps d'analyser vos compétences, vos intérêts et vos ressources. Tenez compte de ce dont vous êtes capable en tant que propriétaire de franchise.

Découvrez les opportunités de franchise :  Maintenant que vous avez identifié certaines entreprises qui pourraient fonctionner pour vous, essayez d'examiner d'autres franchises. Cela vous donnera une idée du niveau de satisfaction ressenti par les autres propriétaires/exploitants. Vous devrez également déterminer l'investissement total requis par le franchiseur, les frais permanents, la concurrence, la formation continue et le soutien de l'organisation.

Il existe de nombreuses façons d'acheter une franchise. Plus vous investissez de temps et de recherche pour en trouver un, plus vous avez de chances de trouver la solution idéale.

Contacter les franchiseurs pour le document de divulgation de franchise

Une fois votre recherche terminée et que vous avez sélectionné quelques candidats à la franchise, vous devez contacter les franchiseurs pour les prochaines étapes. Ils peuvent vous demander de remplir un questionnaire initial ou une demande. Cela aidera le franchiseur à déterminer si vous répondez à ses qualifications et si vous êtes un bon propriétaire pour aider à développer sa marque.

Après avoir examiné vos informations, ils voudront peut-être planifier une réunion en personne. Lors de cette réunion, ils fourniront un document d'information sur les franchises, autrement connu sous le nom de circulaire d'offre de franchise uniforme. Ce document décrit les responsabilités, la structure tarifaire et les lignes directrices du franchisé. Il fournira également des informations sur le franchiseur et ses antécédents financiers et juridiques. Cependant, ce document peut ne pas présenter les performances commerciales, le volume, la croissance, les raisons des fermetures d'unités ou la rentabilité de la franchise.

Habituellement, votre prêteur ou votre institution financière voudra voir une copie du FDD. Étant donné que ce document décrit la structure commerciale de la franchise, toutes les parties doivent lire l'intégralité du document. Vous pouvez également consulter un avocat pour comprendre la légalité de vos obligations de franchisé.

Participer à une journée découverte

Après avoir pris connaissance du FDD, vous aurez peut-être l'opportunité de rencontrer l'équipe dirigeante du franchiseur pour une journée découverte. Pendant ce temps, vous et le franchiseur aurez la possibilité de décider si vous êtes tous les deux un bon candidat.

Ainsi, pendant que vous évaluez leur culture d'entreprise, leur personnalité, leur transparence et leur organisation, ils évalueront également vos qualifications, votre enthousiasme pour l'entreprise et votre engagement envers leur mission. La plupart des franchiseurs recherchent ceux qui dégagent des qualités de leadership et qui ont l'esprit d'équipe.

Examinez soigneusement votre contrat de franchise et prenez votre décision

Si vous et le franchiseur pensez que vous êtes un bon candidat pour l'organisation, vous recevrez un contrat de franchise formel. Trouvez un avocat pour vous assurer que vous avez passé en revue toutes les règles et tous les règlements. Votre avocat peut s'assurer que vous comprenez parfaitement le fonctionnement de cet accord.

Confirmez que tous les accords verbaux sont également écrits. Vous voudrez vous assurer que le franchiseur répond à toutes vos préoccupations avant la signature du document. Vous devrez peut-être négocier certains avenants au contrat. S'il reste des écarts sur la table, vous risquez de ne pas avoir de chance si ce n'est pas écrit dans le contrat.

Par exemple, disons que le franchiseur dit qu'il fournira des conseils juridiques au cas où quelqu'un poursuivrait votre franchise. Si ce n'était pas par écrit, il y a une chance qu'ils ne respectent pas leur engagement verbal. Cela pourrait finir par vous coûter beaucoup de stress financier et émotionnel. En résumé :assurez-vous que tout est écrit avant d'aller de l'avant.

Identifiez vos options de financement

Si vous décidez de signer votre accord, vous voudrez obtenir un financement. Ces fonds vous aideront à couvrir toutes les dépenses associées à l'achat d'une franchise, y compris les frais de franchise. Gardez à l'esprit que, selon la franchise, vous devrez peut-être trouver un financement avant de signer le contrat.

Pour obtenir un financement, vous aurez besoin d'un plan d'affaires solide qui peut inclure des projections de bénéfices et de croissance. Vous voudrez également inclure des choses qui ne sont pas établies dans le FDD. Par exemple, vous devrez divulguer l'emplacement de votre franchise, les revenus potentiels, les dépenses d'exploitation pour démarrer et entretenir l'entreprise, ainsi que le coût total de financement de l'entreprise.

Voici quelques options de financement que vous pourriez envisager.

Prêt pour l'administration des petites entreprises :  La U.S. Small Business Association travaille avec des prêteurs pour fournir des prêts aux petites entreprises aux candidats. Les prêts SBA ont généralement des taux d'intérêt bas. Cependant, ce type de prêt peut être difficile à obtenir. Vous avez généralement besoin d'un pointage de crédit supérieur à 680, vous devez respecter les normes de taille et être en mesure de fournir un acompte de 20 %.

Prêt aux petites entreprises auprès d'une institution financière :  Les prêts commerciaux conventionnels sont souvent plus difficiles à obtenir que les prêts SBA, car ils ne sont pas soutenus par le gouvernement. Cependant, si vous avez une valeur nette élevée, un excellent historique de crédit et une bonne relation d'affaires avec votre institution financière, vous pourriez être admissible.

Franchiseur ou prêteurs partenaires :Il est possible de recevoir du financement par l'intermédiaire de votre franchiseur ou d'un prêteur partenaire pour une partie du coût de la franchise. Si vous rencontrez des difficultés pour financer votre franchise, discutez avec votre franchiseur de ses options. Ils pourront peut-être vous mettre en contact avec des prêteurs qui connaissent déjà le modèle commercial.

Rollovers en tant que start-up :  Un ROBS est lorsque les propriétaires d'entreprise utilisent leur argent de retraite pour financer leur nouvelle entreprise. Vous n'aurez peut-être pas à payer de pénalités de retrait anticipé ou d'impôts sur votre distribution. Il est sage de consulter un fiscaliste ou un expert ROBS avant d'aller de l'avant avec cette option de financement.

Suivez toutes les formations, ateliers et exigences de cours

Si vous ne l'avez pas fait avant d'acheter votre franchise, vous devrez peut-être suivre toute la formation nécessaire pour la lancer. Certains peuvent prendre quelques semaines tandis que d'autres ateliers et cours peuvent être en cours. La formation comprendra des stratégies de marketing, des tactiques de négociation, la création de rapports, la comptabilité, l'embauche et la gestion des employés, la gestion de l'équipement et plus encore.

Chaque franchiseur aura des exigences différentes en matière de formation et de couverture de tout ce que vous devez savoir pour réussir.

Préparez-vous pour votre grande ouverture

Si vous achetez une franchise d'un autre franchisé, vous n'aurez peut-être pas besoin d'organiser une grande fête d'ouverture. Mais, si vous partez de zéro et ouvrez un nouvel emplacement, il est sage de promouvoir votre entreprise. Votre franchiseur est susceptible de vous aider dans la promotion et le marketing de cet événement.

Vous voudrez peut-être allouer une partie de votre budget marketing à votre événement d'inauguration. De plus, vous voudrez peut-être consulter d'autres franchisés et votre franchiseur pour déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas lors de l'organisation d'une soirée de lancement. Cela contribuera à la réussite de votre événement.

L'essentiel

Il y a beaucoup de choses qui entrent en ligne de compte pour décider si investir dans une franchise vous convient. Si vous pensez qu'une franchise est la bonne entreprise commerciale pour vos besoins financiers et votre style de vie, assurez-vous de faire toutes vos recherches. Plus vous passerez de recherche et de temps à évaluer cette entreprise commerciale, mieux vous serez équipé pour prendre les bonnes décisions.

Mais, si vous êtes prêt à vous lancer, envisagez d'utiliser Rocket Loans pour vos besoins de prêt personnel. Rocket Loans propose un processus de demande simple et rapide qui peut vous aider à réaliser vos rêves d'entreprise.