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Pourquoi vous devriez arrêter d'utiliser des coupons



Voici pourquoi les coupons vous font réellement dépenser plus d'argent.

Points clés

  • Les entreprises utilisent les coupons comme outil marketing pour générer du trafic vers leurs magasins ou leurs sites Web.
  • Des études montrent que les consommateurs sont plus susceptibles de dépenser plus lorsqu'ils utilisent un bon de réduction.
  • Les coupons vous encouragent également à acheter des choses dont vous n'avez pas besoin et aussi à acheter plus que ce dont vous avez besoin.

Un énorme 40 % à 80 % de tous les Américains utilisent régulièrement des coupons. Alors que nous pensons économiser de l'argent en utilisant des coupons, des études montrent que les coupons sont un outil marketing et psychologique pour vous convaincre de dépenser encore plus d'argent.

L'objectif principal d'une entreprise est de maximiser ses profits. Les coupons ne sont pas offerts gratuitement. Bien que les entreprises ne gagnent pas autant d'argent sur ce produit ou service particulier, le but d'un coupon est de vous inciter à ouvrir votre portefeuille d'autres manières. Voici comment les entreprises utilisent les bons de réduction pour vous inciter à faire plus d'achats.

Les coupons vous coûtent plus cher

Les coupons influencent fortement l'expérience d'achat. Selon une étude, 25% des gens finissent par dépenser plus d'argent lorsqu'ils utilisent un coupon. En outre, près de la moitié (48 %) des clients achètent des produits plus tôt avec un bon de réduction et plus d'un tiers (37 %) achètent plus qu'ils ne le feraient normalement. Les coupons sont destinés à générer du trafic vers le magasin d'une entreprise. Les entreprises espèrent que vous finirez également par acheter d'autres produits non soldés. Beaucoup de ces entreprises misent sur le fait qu'un voyage de 5 $ au marché finit par devenir un voyage de 20 $.

L'un des meilleurs exemples sont les poulets rôtis Costco. Le prix est resté le même à 4,99 $ depuis 2009. Ces poulets sont vendus à un prix très avantageux. Costco vend des centaines de millions de poulets par an et perd entre 30 et 40 millions de dollars par an. Pourquoi est-il prêt à perdre de l'argent sur l'un de ses produits les plus populaires ? Costco place brillamment ses poulets tout au fond de l'entrepôt. En générant plus de trafic piétonnier dans le magasin et dans la section arrière, son objectif est de vous encourager à acheter des choses que vous ne feriez pas normalement. Est-ce que ça marche? L'année dernière, Costco a connu l'une de ses meilleures années jamais enregistrées. Les ventes totales de Costco en 2021 étaient de 192 milliards de dollars, soit une augmentation de 18 % par rapport à 2020. Le bénéfice net, ou bénéfice, de Costco a augmenté de 25 % pour atteindre 5 milliards de dollars.

Une autre étude a révélé qu'en utilisant des bons de réduction, les consommateurs dépensaient non seulement plus dans la catégorie de l'article promu, mais qu'ils dépensaient également beaucoup plus globalement au cours de leur parcours d'achat. Surtout si vous avez un budget flexible (ou pas de budget), vous êtes plus susceptible d'acheter des choses sur un coup de tête. En conséquence, les consommateurs sont plus susceptibles de dépenser plus lorsqu'ils utilisent un coupon que non.

Les coupons vous encouragent à acheter des choses dont vous n'avez pas besoin

Selon une étude Consumer Report, 63 % des consommateurs achètent des choses dont ils n'ont pas besoin grâce à des bons de réduction ou à des soldes. Psychology Today déclare :"Le plaisir d'utiliser un coupon et d'obtenir une meilleure offre que les autres consommateurs prime et les acheteurs perdent de vue le coût réel… Tout l'argent économisé en utilisant des coupons est rapidement abandonné (et même plus) en achetant des articles inutiles."

Lorsque les entreprises veulent se débarrasser des stocks indésirables, elles baissent les prix. Les consommateurs aiment les soldes parce qu'ils ont l'impression d'économiser, pas nécessairement de dépenser. De nombreuses entreprises offrent des coupons sur des articles que les gens n'achètent pas normalement. Ils espèrent que lorsque vous feuilletez le carnet de coupons, un article attire votre attention et que vous achetez des articles que vous n'auriez peut-être pas achetés autrement parce que vous pensez économiser de l'argent. C'est pourquoi il nous est plus facile de nous rappeler combien nous avons économisé sur un produit plutôt que combien nous l'avons payé.

Les coupons vous encouragent à acheter plus que nécessaire

Obtenir une remise groupée est une autre forme de coupon. Outre les achats chez Costco, de nombreuses épiceries vous offriront une réduction si vous achetez un montant minimum. Les sodas sont un produit populaire où si vous achetez plusieurs caisses, vous bénéficierez d'une réduction.

Bien qu'il semble que vous payiez moins par article qu'auparavant, l'achat en gros ne signifie pas nécessairement que c'est bon pour votre portefeuille. En fait, 71 % des gens jettent des aliments périmés qu'ils n'ont jamais ouverts et 59 % achètent en vrac même s'ils ont peu ou pas d'espace de stockage.

Les entreprises veulent que vous achetiez en gros. Ils sont en mesure d'augmenter la rotation des stocks et ont moins de dépenses opérationnelles. Mais acheter en gros signifie que vous avez dépensé plus d'argent pour des articles dont vous n'avez peut-être pas besoin et que vous n'avez pas de place pour les stocker, et qu'en fin de compte, vous devez les jeter. Acheter juste ce dont vous avez besoin peut coûter plus cher par produit, mais cela coûte moins cher dans l'ensemble et ne donne pas une fausse impression d'économiser de l'argent.

Les coupons sont l'une des principales stratégies marketing utilisées par les entreprises pour augmenter les ventes et fidéliser la clientèle. Il est important de comprendre que leur objectif est de réaliser un profit, de sorte qu'ils ne seraient pas disposés à perdre des revenus s'ils ne pensent pas pouvoir les obtenir de vous d'une manière différente. La clé de l'utilisation des coupons est d'être discipliné et de les utiliser pour les produits dont vous avez besoin. Si ce n'est pas le cas, vous dépensez peut-être beaucoup plus que vous ne le feriez normalement sans utiliser de coupons.