Guide définitif pour créer des cours en ligne rentables

Créer un cours en ligne peut sembler intimidant si vous ne faites que commencer. Au moins, c'est ce que je pensais avant de créer mon premier cours en 2015. Mais maintenant, après avoir créé six cours en ligne et généré six chiffres par an, J'ai appris que ce n'était pas si compliqué !

Je crois que chaque professionnel devrait créer un cours en ligne. Pourquoi? Ce n'est pas seulement une bonne affaire, c'est l'un des meilleurs moyens d'apprendre et d'apporter de la valeur aux autres. J'ai commencé à enseigner en ligne en 2016, et j'ai créé six cours depuis lors. j'en ai eu presque 3, 500 étudiants depuis (beaucoup d'étudiants ont plusieurs cours).

Procrastinate Zero 2 est le premier cours que j'ai créé et compte de loin le plus grand nombre d'étudiants. Mon dernier cours est digitalbusiness.school et vient d'être lancé. Comme tu peux le voir, personne ne commence avec des milliers d'étudiants.

Il faut du temps pour transformer les cours en ligne en une entreprise rentable. A présent, Je génère plus de 250 000 $ par an avec ces six cours. Nous reviendrons sur les mathématiques plus tard dans ce guide, mais vous n'avez pas besoin d'un million de followers ou de lecteurs pour bien gagner.

Vous n'avez pas non plus besoin d'un doctorat, 30 ans d'expérience, vous n'avez pas non plus besoin d'être un expert en vidéo. Dans ce guide, Je vais vous montrer comment toute personne peut créer un cours en ligne rentable. Il existe de nombreux articles sur la création de cours en ligne. Mais je les ai trouvés soit trop complexes, soit invraisemblables.

Ce guide est basé sur des résultats réels et réalistes. Je ne suis pas une célébrité, je n'ai pas non plus des millions de followers sur les réseaux sociaux. J'ai simplement quelque chose à enseigner. Commençons.

1. Choisissez un sujet qui vaut la peine d'être payé

Vous ne voulez pas d'un cours « agréable à suivre ». S'il existe une demande réelle pour ces connaissances ou compétences, les gens seraient prêts à payer cher pour cela.

De nos jours, il y a un cours pour presque tout; cuisson, dansant, même jouer à des jeux vidéo populaires. Vous pouvez créer un cours sur n'importe quoi. Mais je m'en tiendrais aux sujets pour lesquels les gens sont habitués à payer. Peu de gens paieront pour un cours qui ne donne que de l'inspiration. Il existe un million de vidéos YouTube gratuites pour cela.

Voici une règle simple :ne créez pas quelque chose que les gens peuvent facilement obtenir gratuitement.

Quels sujets devriez-vous considérer ?

J'ai vu des cours sur la création de rituels du matin. Peut-être que certaines personnes l'achètent, mais ce n'est pas quelque chose que je paierais jamais pour moi-même. Pourquoi? Vous pouvez en apprendre davantage sur les rituels du matin à partir d'une simple vidéo YouTube de 10 minutes. En fait j'en ai créé un :

Mais cela ne veut pas dire qu'il ne peut pas faire partie d'un cours sur un sujet plus vaste. La vidéo ci-dessus fait partie de mon cours, Procrastination Zero 2. Un autre exemple est la prise de notes. Je ne créerais pas de cours à ce sujet. Au lieu, cela pourrait faire partie d'un cours sur l'amélioration de votre concentration.

Demandez-vous ceci, lors de la planification d'un sujet : je être prêt à payer pour cela ? » Et plus important, ont vous avez dépensé de l'argent pour un cours similaire?

Comparez la prise de notes au codage ou aux crypto-monnaies. Il existe des vidéos YouTube et des blogs gratuits sur ces sujets. Mais il est pratiquement impossible d'acquérir ces compétences dans une courte vidéo ou un article. Les meilleurs cours portent sur des sujets qui nécessitent une expertise et du temps pour apprendre. Cela devrait réduire la liste des cours sur lesquels vous devriez vous concentrer.

L'étape suivante consiste à appliquer le marketing avant de créer réellement votre cours. Vous souhaitez intégrer le marketing dans le processus de création.

Spécifiez l'objectif de votre cours

Le marketing ne consiste pas seulement à faire connaître votre produit ou service. Il s'agit surtout d'être devant le à droite public. Essayez d'anticiper ici. Si quelqu'un vient sur votre site Web, ils doivent savoir immédiatement si le cours est pour eux, ou non. Disons que vous êtes un préparateur physique.

• Enseignez-vous la musculation fonctionnelle ? Vous concentrez-vous sur la perte de poids ? Ou sur la musculation ? Etc.
• Sur qui vous concentrez-vous ? Athlètes s'entraînant pour une compétition ? Des mamans qui souhaitent se remettre en forme après la grossesse ? Des seniors qui souhaitent réguler leur respiration ?

Tout dépend de votre concentrer . Et cette focalisation rend votre stratégie marketing beaucoup plus facile. Pour faire ça, vous devrez répondre à ces deux questions :

1. À quoi sert mon cours ?

Comment vos étudiants cibles peuvent-ils utiliser votre parcours dans leur vie ? Qu'est-ce que cette connaissance aidera vos élèves avoir ?

C'est plus délicat qu'il n'y paraît. Un membre de ma communauté en ligne a récemment mentionné qu'il souhaitait créer un cours sur la technologie blockchain. Il a eu une excellente présentation de son idée. Mais l'aspect manquant était une réponse claire à la question, « Pourquoi voudrais-je apprendre cela ? Que puis-je faire spécifiquement avec les connaissances que tu m'apprends ? Quoi avantages exploitables puis-je obtenir de ce cours ? »

Il ne s'agit pas des connaissances que vous enseignez. Tout dépend de ce que vous obtenez en appliquant ces connaissances.

Ce sont les avantages qui font que le cours vaut son prix. Si je ne vois pas immédiatement les avantages directs du cours (autres que la conscience que je pourrait le trouver utile à l'avenir), il est difficile d'être convaincu.

Ne continuez pas à créer un cours à moins d'avoir une réponse claire et convaincante à cette question. Voici un exemple du fitness YouTuber Mike Thurston.

Son cours est principalement axé sur la construction de la masse musculaire. Sa promesse est que vous aurez fière allure.

2. À qui s'adresse mon cours ?

L'un des meilleurs livres sur le marketing que j'ai lu est Les 22 lois immuables du marketing d'Al Ries et Jack Trout. Je recommande fortement de lire ce livre si vous souhaitez proposer tout type de produit ou service, en particulier des cours en ligne.

L'une de leurs lois est la « Concentration ». Cela se résume à ceci :vous feriez mieux de créer un produit pour un public spécifique. Vous devriez éviter de créer un produit qui convient à tout le monde.

Donc si quelqu'un vous demande, « À qui s'adresse votre cours ? » Vous ne devriez jamais dire quelque chose comme, « C'est pour tous les entrepreneurs. » Remplacez l'entrepreneur par n'importe quel public cible.

Voici quelque chose qui pourrait vous faciliter la tâche. Cibler les personnes qui sont actuellement la version précédente de vous-même. Les gens aux prises avec les mêmes choses que vous avez faites, avant de vous l'avez fait vous-même.

Imaginons que vous souhaitiez créer un cours sur la pleine conscience. Peut-être que vous étiez avocat d'entreprise et que vous travailliez 12 heures par jour. Vous pouvez créer un cours pour les personnes qui ont le même style de vie en ce moment. Montrez-leur comment vous avez surmonté les défis que vous avez rencontrés dans le passé.

Tout cela devrait vous aider à choisir un sujet pour un cours qui a le potentiel de vendre. Une fois que vous avez fait cela, il est temps de créer le plan de votre cours.

2. Créez un plan de cours en ligne

Votre cours a un objectif principal. C'est peut-être pour aider les gens à devenir plus confiants, ou arrêter de tergiverser, ou créer des applications iOS. Votre cours doit être un cadre pour atteindre cet objectif principal.

Un plan de cours vous aide à organiser vos pensées et votre planification. C'est votre vue plongeante. Comment créez-vous ce contour?

Décomposez votre cours en modules et en leçons

Pour vous donner un exemple, Je vais utiliser l'un de mes derniers cours, digitalbusiness.school. L'objectif principal de ce cours est d'enseigner aux étudiants comment créer une entreprise en ligne durable et rentable. C'est ce qu'il fait. C'est pour qui ? Des entrepreneurs qui ont actuellement du mal à travailler à temps plein et à bien gagner leur vie.

Une fois que j'ai eu une bonne idée de ces choses, J'ai énuméré toutes les étapes que les futurs étudiants devaient accomplir. Ces étapes sont vos modules. Puis, J'ai décomposé les modules en leçons spécifiques.

De combien de modules avez-vous besoin ? Cela dépend de votre cours et de ce que vous enseignez. Ce cours comporte 6 modules car ils représentent les 6 étapes principales dont les entrepreneurs ont besoin pour créer une entreprise en ligne rentable.

Mon cours d'écriture n'a que 3 modules, par example. Mais chaque module a plus de leçons par rapport à digitalbusiness.school. Je ne m'accrocherais pas à ce sujet. Lorsque vous créez la structure de votre cours, pensez toujours aux étudiants et non à ce que font les autres cours.

À présent, vous souhaitez décomposer vos modules en leçons. Voici à quoi cela ressemblait pour le module 1 de digitalbusiness.school. C'est juste un document Word ou Google à ce stade. Mais notez que j'ai également écrit une description de deux à trois lignes de chaque leçon. Cela vous aide à comprendre le sujet de chaque leçon.

MODULE 1: Comment t o Construire un B rand -une pratique, approche pratique pour créer une marque personnelle efficace et emblématique

• Développez votre avantage concurrentiel - Se démarquer sur le marché, et choisissez le bon public.
• Testez votre idée d'entreprise —Déterminer le potentiel commercial d'une idée, même sans public existant.
• Créez votre marque unique — projetez une autorité instantanée et créez une histoire captivante qui incitera les gens à acheter.
• Concevez votre identité de marque comme un pro —Concepts à retenir et outils à utiliser pour une marque professionnellement attrayante, même sans expérience de designer.
• Créez un site Web de classe mondiale —les meilleures plateformes de création de sites Web que vous pouvez utiliser, et lequel d'entre eux correspond à votre entreprise. Comprend également une liste de contrôle des éléments importants du site Web.

Voici à quoi ressemble la version finale de cela :

Nous reviendrons plus tard sur la plate-forme que j'utilise pour les cours en ligne. Mais pour l'instant, vous voulez vous concentrer sur la création de la meilleure structure pour votre cours en ligne. En gros, j'ai décomposé tout le cours avant de commencer à créer du matériel. Voici le reste de la structure de digitalbusiness.school :

MODULE 2 :Comment positionner les produits/services -etc.
MODULE 3 :Comment créer une liste de diffusion -etc.
MODULE 4 :Comment développer une audience sans publicité -etc.
MODULE 5 :Comment lancer un produit -etc.
MODULE 6 :Comment augmenter les bénéfices au fil du temps -etc.

Ajouter des outils, Exercer, et études de cas

J'aime toujours inclure un exercice pratique pour chaque leçon. Je dois souligner ici l'idée de « pratique ». N'oubliez pas :vos cours sont aussi bons que ce que font vos étudiants. En tant qu'instructeur, votre objectif principal est de vous assurer que les étudiants assimilent vos leçons et mettre en œuvre eux facilement. Même si vous avez bien construit votre cours, si les étudiants ne parviennent pas à l'absorber et à le pratiquer, il est inutile.

C'est là que les exercices, outils, et les études de cas entrent en jeu. Elles rendent l'apprentissage plus approfondi et pratique.

Pourquoi vous avez besoin d'exercices

Les élèves doivent immédiatement mettre en pratique ce qu'ils ont appris. L'apprentissage est meilleur lorsqu'il est pratiqué. Pour digitalbusiness.school, Je me suis assuré que chaque leçon a une « action » que les élèves peuvent faire à la fin.

Notez que les actions peuvent être appliquées à la fois par les étudiants qui construisent actuellement leurs entreprises en ligne, et ceux encore au stade de la planification. Cela dépend de votre sujet. Mais il devrait rapidement et commodément aider les étudiants à appliquer leurs connaissances dans le monde réel.

Pourquoi vous avez besoin d'outils

De quels types d'outils avez-vous besoin pour appliquer la compétence que vous enseignez ? Par exemple, mon cours de productivité partage plusieurs applications et outils que j'utilise. Dans mon cours d'écriture, Je partage mes outils d'écriture et mes applications.

Si vous enseignez la création de sites Web pour les débutants, vous pouvez diriger vos étudiants vers des sites Web gratuits ou payants et des créateurs de cours en ligne pour des conceptions d'aspect professionnel.

Dans digitalbusiness.school, J'ai montré comment Kajabi héberge mes cours en ligne, ConvertKit gère ma liste de diffusion, Ubersuggest analyse la concurrence et le référencement, et beaucoup plus. Vous pouvez également recommander des livres et des médias utiles.

Vous pouvez utiliser les liens d'affiliation ici, pour un revenu supplémentaire. Mais je recommande d'utiliser des outils gratuits autant que possible. Ne fournissez des outils payants que lorsqu'ils sont vraiment la meilleure plate-forme à cet effet. Vous ne voulez pas donner l'impression que vous essayez de vendre à chaque instant.

Pourquoi avez-vous besoin d'une étude de cas

Pouvez-vous inclure un exemple concret dans votre cours ? Le cas échéant, Je le recommande fortement.

Vous pouvez utiliser la preuve sociale, témoignages, et d'autres moyens de montrer sa crédibilité et son autorité. Mais la meilleure façon de prouver que votre cours fonctionne est à travers une étude de cas. Il n'y a pas de meilleure preuve que cela.

Un préparateur physique peut utiliser des photos « avant » et « après » des personnes qu'il a entraînées. Un professeur de piano peut présenter des vidéos des récitals réussis de ses élèves.

Pour digitalbusiness.school, J'ai utilisé une étude de cas autour d'une communauté que j'ai créée appelée The Sounding Board.

Pour montrer que mon cours a fonctionné, J'ai créé The Sounding Board à partir de zéro. J'ai également documenté mes étapes et mes résultats.

En utilisant toutes les leçons de mon cours, il m'a fallu environ 3 semaines pour créer TSB de l'idée au lancement. Après le lancement, Le BST générait 1 $, 220 par mois. Des études de cas comme celles-ci aideront vos élèves à relier tous les points.

3. Testez le contour

D'accord, donc vous avez terminé le contour. Vous avez inclus toutes vos idées d'exercices, outils, et éventuellement une étude de cas. Commencez-vous immédiatement à créer votre cours ?

Je l'ai fait dans le passé et c'était une énorme erreur. Vous rencontrez toujours certains problèmes auxquels vous n'avez pas pensé. La dernière chose que vous voulez est de reprendre l'ensemble de votre cours après avoir reçu les commentaires des étudiants.

Alors, obtenez des commentaires sur la structure de votre cours. Faites-le très tôt, avant d'avoir du matériel. Vous pouvez simplement obtenir les commentaires des gens pour savoir si votre cours couvre tous les défis liés au sujet que vous abordez.

Demandez à toute personne de votre réseau qui pourrait vous convenir (évitez de demander à des personnes qui n'ont aucune idée de ce que vous enseignez). Vous pouvez également contacter une communauté en ligne de personnes partageant les mêmes idées qui échangent régulièrement des idées commerciales.

Cela permet d'économiser du temps et des efforts lorsque vous révisez votre plan de cours en fonction des commentaires des gens, avant de tourner vos vidéos ou de faire votre matériel de module.

À qui devriez-vous demander ?

Je contacte généralement mes lecteurs et les personnes de mon réseau pour planifier un appel vidéo. Vous pouvez également demander à des connaissances qui correspondent à votre public cible. Ensuite, je leur pose des questions comme :

• Quel est votre plus grand défi (en ce qui concerne le sujet du cours) ?
• Quelles choses/actions/produits avez-vous essayé de surmonter ce défi dans le passé ?
• Qu'est-ce qui a bien fonctionné ? Qu'est-ce qui n'a pas bien fonctionné ?
• Avez-vous déjà acheté un cours en ligne sur ce sujet?
• Que pensez-vous de ma structure de cours?
• Vous manquez quelque chose ?
• Souhaitez-vous ajouter quelque chose?

Voici quelque chose d'important à retenir :demandez-en plus sur ce qu'ils ont Fini dans le passé, par rapport à ce qu'ils pense ils feront. Les actions parlent beaucoup plus fort que les mots.

N'allez pas demander des choses comme, « Pensez-vous que vous allez acheter quelque chose comme ça ? » Il est facile d'être un acheteur imaginaire. "Sûr, J'achèterais ça ! Bien, quand c'est le moment critique, tout le monde ne sort pas sa carte.

Une fois que vous avez peaufiné votre plan de cours, il est temps de commencer à créer. Mais donnez suffisamment de temps à cette étape. Il m'a fallu environ un mois pour peaufiner les grandes lignes de digitalbusiness.school.

J'ai écouté tous ceux à qui j'ai parlé et j'ai utilisé cette contribution pour créer quelque chose que je pensais être le contour parfait. Après ça, il est temps d'enregistrer vos leçons.

4. Commencez à créer le contenu de votre cours en ligne

Voici quelque chose que j'ai appris après avoir réalisé 6 cours en ligne rentables :peu importe à quel point vous pensez que votre cours est bon, il y aura ENCORE des choses que vous avez manquées ou que vous devez améliorer, que seuls les testeurs peuvent signaler. Vous n'avez donc pas encore terminé les tests !

Si vous ne répondez pas à ces préoccupations lors de la production du cours, vous risquez d'obtenir plus de remboursements plus tard. Vous voulez créer le meilleur cours possible. Ce qui nous amène au premier point.

Enregistrer un module D'abord

Je sais qu'il est tentant de commencer à créer, mais n'enregistrez pas tout le cours d'un coup. C'est une erreur que j'ai faite avec mon premier cours en ligne. J'ai enregistré le cours complet avant de demander des commentaires.

Il s'avère que, Il me manquait des exercices tout au long du cours. C'était beaucoup de contenu, sans aucun moyen pour les étudiants de mettre en pratique ce qu'ils ont appris. Alors, J'ai dû réenregistrer toutes les vidéos pour inclure des exercices.

Les testeurs peuvent vous dire, en un seul module, les améliorations dont votre cours a besoin. Il peut s'agir du contenu de votre cours ou de votre prestation. Soyez simplement ouvert aux commentaires et essayez de vous améliorer.

Avoir une valeur de production élevée

Voir, vous n'avez pas besoin d'embaucher un vidéaste pour le faire. Dans l'âge d'aujourd'hui, vous pouvez produire vos propres vidéos de haute qualité. Voici quelques lignes directrices qui vous aideront.

Vidéo

J'utilise un Canon 80D pour enregistrer des vidéos car il est abordable et dispose d'un excellent autofocus. Il y a aussi un 90D maintenant. Et il y aura probablement aussi une version plus récente. Je m'en tiens toujours aux vidéos 1080p pour les cours en ligne. Surtout s'il s'agit de votre premier cours en ligne.

Voici les paramètres de ma caméra :

• 30 images par seconde
• 50 vitesses d'obturation (pour l'Europe, et 60 pour les USA, cela dépend des fréquences d'éclairage et du scintillement)
• ISO automatique
• Réglage d'ouverture le plus bas possible si vous souhaitez flouter l'arrière-plan
• Ouverture supérieure à 4 si vous voulez que l'ensemble de la photo soit net

Mais honnêtement, il n'y a pas besoin d'être très pointilleux sur votre appareil photo. Rester simple. Même un iPhone ferait l'affaire. Le son est plus important.

Sonner

Un son de mauvaise qualité rend les vidéos difficiles à consommer. Assurez-vous donc qu'il n'y a pas de bruit de fond, sons gênants, et résonne dans vos vidéos.

Je recommande de vous procurer un simple micro-cravate comme Rode SmartLav. C'est le niveau de base. Tout ce qui est en dessous de cette qualité n'est pas acceptable. N'utilisez jamais le microphone embarqué des caméras.

Si vous souhaitez mettre à niveau votre micro, Je recommande le kit Rode Link Filmmaker. C'est le micro que j'utilise actuellement.

Éclairage

Je recommande d'investir dans des studio également du matériel d'éclairage. J'utilise deux softbox depuis des années maintenant. Je les ai achetés une fois et ils fonctionnent toujours très bien. Mais j'aurais des lumières LED maintenant, ils sont un peu plus chers mais plus pratiques. Vous pouvez également utiliser une lampe annulaire pour simplifier encore plus les choses.

Je passe en revue tout mon équipement dans cette vidéo :

Montage vidéo

J'utilise Final Cut Pro X sur Mac pour le montage vidéo, ce que je fais surtout moi-même. La modification d'un cours en ligne est très simple. Vous ne découpez que les sections que vous avez foirées. C'est tout. Si vous avez le temps, faites-le vous-même. N'importe quel logiciel fera l'affaire.

Plateforme de cours en ligne

Je couvrirai ce sujet plus en profondeur plus tard. Mais à ce stade, vous souhaitez déjà choisir une plate-forme de cours en ligne afin de pouvoir y télécharger vos vidéos. De cette façon, vous pouvez facilement le partager avec des personnes qui le testeront pour vous.

J'utilise Kajabi pour tous mes cours et la plateforme fonctionne très bien. Quant à la plate-forme de cours qui conviendrait le mieux à votre entreprise et à votre style, vous pouvez lire mon analyse des avantages et des inconvénients de Marketplace Vs Own Site plus loin dans l'article.

Lorsque vous avez terminé les tests, Enregistrer le reste

Je recommande de garder vos vidéos relativement courtes et pertinentes. J'éviterais les cours d'une ou deux heures. Si c'est un sujet simple, moins de 15 minutes c'est bien. Des vidéos plus courtes vous obligent également à être plus bref et plus efficace avec vos points.

Tourner des vidéos peut être épuisant, alors faites des pauses entre les deux. Vous voulez avoir l'air frais et engagé à chaque leçon !

Lorsque vous avez terminé l'enregistrement, cela n'a pas de sens de demander des commentaires critiques. Bien que les commentaires soient là pour vous aider, c'est la dernière chose à laquelle vous voulez penser lorsque vous avez terminé. À ce point, vous avez déjà fait tous les tests et vous avez fait le meilleur cours en ligne possible.

5. Concevoir un logo et une page de destination

Lorsque vous avez réellement créé le cours, il est temps de l'offrir en ligne. En matière de conception, encore, J'aime garder les choses simples, mais aussi cohérent. Commençons par le logo.

Si vous vendez des cours en ligne, vous le faites probablement sous votre propre nom. Je recommande donc un logo pour votre marque personnelle et un pour votre cours en ligne. Mais assurez-vous qu'ils sont du même style. Voici un exemple de mon cours sur le commerce numérique.

Il correspond au logo de ma marque personnelle. Je veux toujours garder les choses propres et si possible, J'y ajoute une touche artistique, quelque chose que je dessine.

Il s'agit de la sentiment que le logo vous donne. C'est un conseil très peu pratique, Je sais. Mais quand je créais le logo digitalbusiness.school, J'ai essayé beaucoup de couleurs. Je suis d'abord allé avec une couleur bleu vif, mais cela ne correspondait pas à ma conception globale. Je n'utilise presque jamais de couleurs vives. J'ai donc opté pour cette teinte bleue plus chaude.

Si vous avez un logo de marque existant, Ensuite, vous pouvez créer le logo de votre cours en fonction de celui-ci.

Si vous débutez, ou vous voulez changer de marque, alors la question principale est, « Qu'est-ce que [votre marque] représente ? » Si vous avez bien choisi votre sujet (voir la première étape de cet article), et peut identifier ce que fait votre cours et à qui il s'adresse, l'image de marque devient alors plus facile.

Aussi, vous n'avez pas besoin d'être un designer pour créer des logos d'aspect professionnel. Vous pouvez utiliser Canva et d'autres plateformes gratuites. Vous pouvez également engager des artistes de Fiverr ou Upwork.

Créez une page de destination qui convertit

Je dois avouer, un logo c'est bien. Mais ce n'est pas la chose la plus importante lorsqu'il s'agit de vendre votre cours. La page de destination est plus importante.

La page de destination est l'endroit où vous convaincrez les visiteurs du site d'acheter votre cours, il est donc crucial de bien faire les choses. Si vous ne savez pas par où commencer, vous pouvez utiliser des outils payants comme LeadPages pour faciliter les choses. Ils offrent un essai gratuit que vous pouvez utiliser.

Pour avoir des idées et des exemples, vous pouvez également consulter mes pages de destination. Choisissez simplement l'un des cours. Voici les éléments essentiels d'une page de vente qui convertissent :

• Votre logo
• Un titre qui capture la GRANDE idée
• Une image/vidéo attrayante
• Corps du texte

Cette section est critique. Si les visiteurs n'aiment pas ce qu'ils voient, ils rebondiront. Voici un exemple de la section d'en-tête de digitalbusiness.school qui a bien fonctionné :

Voici ce que vous souhaitez inclure d'autre sur votre page de destination :

• Témoignages
• Logos clients
• Ce que le prospect obtient (votre offre)
• Garantie (c'est-à-dire garantie de remboursement de 30 jours, etc.)
• FAQ
• Coordonnées/Tchat
• Section Acheter maintenant

Votre page de destination peut être créée dans le constructeur de votre site Web (comme Kajabi, WordPress, etc.) ou avec votre plateforme Marketplace. Ce qui nous amène au point suivant.

6. Utilisez la bonne plate-forme de cours en ligne

Une fois vos vidéos de cours prêtes, vous avez deux options pour héberger votre cours en ligne :

• Des places de marché comme Udemy, Partage de compétences, Coursera, etc.
• Votre propre site

Voici un petit tableau pour vous aider à choisir les meilleures plateformes de cours en ligne.

Places de marché (Udemy, Partage de compétences, Coursera, etc.)

Ma recommandation  : Utilisez une place de marché si votre objectif est de créer un seul cours en ligne. Depuis la commercialisation, tarification, et la relation client sont hors de votre contrôle ici, attendez-vous à ce que les gains du cours soient considérablement inférieurs.

Ceci est pour les personnes qui n'ont pas l'intention d'utiliser un cours en ligne comme source majeure de revenus d'entreprise, et qui veulent les plateformes et les constructeurs de cours en ligne les plus simples et les plus faciles.

Votre propre site

Ma recommandation :L'utilisation de votre site demande du temps et des efforts. Mais c'est beaucoup plus durable (parce que vous possédez la relation avec vos clients) et souvent plus rentable que les Marketplaces.

Si vous souhaitez vendre des cours en ligne à temps plein, vous avez besoin de votre propre site. Point final. Il est tout simplement trop risqué de s'appuyer sur une autre plate-forme pour gagner sa vie. En plus de ça, vous pouvez également toujours utiliser d'autres plates-formes. Mais vous avez aussi besoin de votre propre maison, qui est votre propre site.

7. Choisissez la bonne stratégie de tarification

Nous aborderons les détails au fur et à mesure, mais voici l'idée générale de la stratégie de tarification des cours en ligne :« Quel est le retour sur investissement POUR L'ÉTUDIANT ? »

Si vous enseignez aux gens comment créer une entreprise, gagner plus d'argent, ou développer des logiciels premium, alors le ROI de l'étudiant sera beaucoup plus clair et donc, vous pouvez facturer plus haut. Mais si vous enseignez des soft skills (comme l'écriture, la communication, persuasion, etc.), le ROI n'est pas aussi clair ni aussi immédiat, donc le prix peut être plus bas. Mais cela ne s'applique pas toujours.

Cela mis à part, Voici des points importants à retenir lors de la tarification de votre cours en ligne.

Évitez les prix bas

Ne facturez pas trop peu, même s'il s'agit de votre premier cours. Les gens ont des préoccupations diverses à ce sujet.

• « Je ne suis pas assez confiant pour facturer un prix plus élevé »
• « Le contenu de mon cours n'est pas énorme. Juste quelques éléments”
• « Je n'ai aucune idée de combien mon marché cible est prêt à payer pour le cours »
• « Je n'ai pas de marché ou de liste de diffusion existante. Je fais la promotion de mon cours à partir de zéro. Alors, Je vais commencer pas cher"

Quoi qu'il en soit, ne vendez pas votre cours trop cher. Voici la chose. Si vous avez bien choisi votre sujet, et vous avez suivi les conseils du premier point de cet article, alors vous ne créerez qu'un cours de grande valeur - un cours qui fournit des connaissances et des compétences pour lesquelles les gens sont prêts à dépenser beaucoup d'argent, car ils ne peuvent pas l'obtenir facilement et gratuitement sur Internet.

Seconde, ce n'est pas une stratégie commerciale durable. Imaginez vendre un cours pour 10 dollars. Il vous en faudra au moins 10, 000 étudiants par an pour faire six chiffres ! dix, 000 est un nombre élevé pour 99,9% des cours en ligne.

Dernièrement, un prix bon marché détruit la valeur de votre cours. Si votre cours est perçu comme quelque chose sans importance, puis cela diminue encore les ventes.

Je vais arriver à une meilleure stratégie de prix dans une seconde. Mais d'abord, gardez ce qui suit à l'esprit.

Certaines personnes ne paieront jamais, et ce n'est pas grave

Certaines personnes sont prêtes à payer cher pour un produit de haute qualité. D'autres ne s'intéressent qu'au contenu gratuit. C'est juste comme ça. Vous devriez vous concentrer sur le premier.

Les personnes prêtes à payer veulent deux choses :une grande qualité et une commodité.

Tout le monde aime les trucs gratuits. Même les gens prêts à payer aiment les trucs gratuits. Mais finalement, les gens qui sont sérieuse sur l'apprentissage de la compétence que vous enseignez sera payante. Ils paient à :

• Apprenez d'un expert qui fournit un contenu de très haute qualité
• Obtenez le cours dans un format organisé et transparent
• Rejoignez une communauté
• Être encouragé à mettre en œuvre les enseignements du cours, parce qu'il est présenté très commodément

Oubliez de vendre à des gens qui ne paieront jamais. Ils vous feront simplement perdre votre temps et vos efforts. Au lieu, concentrez-vous sur la qualité de votre cours et sur des personnes sérieuses. Et n'écoutez pas les freeloaders.

Cela étant réglé, voici la stratégie de prix que je recommande à tous les créateurs de cours sérieux.

Offrez une valeur élevée à un prix inférieur

Regardez d'autres cours premium sur votre marché et offrez la MÊME (ou meilleure) qualité à un prix INFÉRIEUR. C'est par rapport au cours le plus cher. Cela ne signifie toujours pas offrir des cours pour 10 $.

L'idée est très simple. Vous regardez les cours les plus chers dans votre domaine et offrez la même valeur. Vous devez regarder au-delà des marchés pour cela, car les cours premium ont toujours leur propre site. Disons que le cours le plus cher est de 3 $, 000.

Pouvez-vous facturer le même montant lorsque vous démarrez ? Les gens qui vendent à ces prix sont souvent dans ce secteur depuis des années. Mais cela ne veut pas dire que vous ne pouvez pas offrir la même valeur aux étudiants.

Alors au lieu d'offrir quelque chose pour trois mille, offrez-le pour 500 $. C'est une offre que vous ne pouvez pas refuser. Vous pouvez ajuster les prix en fonction de l'objet de votre cours.

Disons que le cours le plus cher sur votre sujet est de 500 $. Vous devriez créer quelque chose avec la même valeur, mais offrez-le pour 97 $.

Augmentez progressivement le prix de votre cours

Au fil du temps, vous devriez augmenter le prix de votre cours parce que vous avez commencé relativement bas. Cela ne signifie pas que vous devez uniquement modifier le prix lui-même. Il devrait y avoir des améliorations au cours valeur . Améliorer la valeur de votre cours peut signifier mettre à jour/ajouter du contenu pertinent au cours, améliorer la stratégie de marque ou de marketing de votre cours (pour augmenter la valeur perçue et générer plus de trafic), etc.

Mon premier cours, Procrastination Zéro, a été initialement offert à 47 $. Mon objectif était d'offrir la même valeur qu'un cours de 997 $. Au fur et à mesure que j'ajoutais plus de valeur et que j'améliorais le contenu du cours, J'ai aussi augmenté le prix chaque année. Le cours est maintenant à 197 $, et offre bien plus de valeur.

8. Commercialisez votre cours en ligne de manière authentique

D'accord, Alors, comment obtenez-vous des ventes? Vous avez fait tout le travail et vous avez choisi un bon prix. Si vous clouez cette prochaine étape, les ventes devraient entrer automatiquement.

Si vous suivez mon blog, vous savez déjà que je n'utilise pas de publicité payante pour commercialiser n'importe quoi ; mes livres, mon blog, mes cours, etc. Parfois, Amazon ou mon éditeur peuvent faire des publicités payantes pour leurs campagnes (qui peuvent inclure mes livres), mais personnellement je ne le fais jamais.

Ces trois méthodes se sont avérées très efficaces pour commercialiser mes cours depuis maintenant quelques années, sans utiliser de publicité.

1. Publier gratuitement, Contenu de haute qualité
2. Rédigez des e-mails de vente convaincants
3. Créer un VRAI sentiment d'urgence

Publier du contenu lié à votre cours

Pendant les trois premiers mois avant le lancement, la construction d'un public est votre principale priorité.

Vous avez besoin d'une liste de diffusion de qualité. Mais les gens ne se contenteront pas de s'inscrire à votre newsletter. Pourquoi devraient-ils? Ils devraient avoir une raison impérieuse de le faire. C'est pourquoi de nombreux créateurs offrent des cadeaux :e-books, guide, tutoriels, vous le nommez.

La publication de contenu gratuit sur votre cours améliore également vos résultats de référencement. Avant de lancer digitalbusiness.school, J'ai progressivement publié plus d'articles sur la création d'une entreprise en ligne.

J'ai répondu aux questions de mon public cible, Comme, « Quelles sont les bonnes idées de commerce en ligne ? » ou « Comment savoir si mon idée d'entreprise a du potentiel ? » et puis je les ai transformés en articles. Ces articles encouragent les visiteurs à s'inscrire à ma liste de diffusion ou à visiter la page de destination de mon cours.

Vous ne voulez pas entendre les grillons quand vous lancez, alors allouez-vous d'abord du temps pour créer un public. Brian Dean du blog SEO Backlinko est un excellent exemple de quelqu'un qui donne beaucoup de valeur.

Les visiteurs s'inscrivent parce qu'ils peuvent en tirer une réelle valeur ajoutée.

Rédigez des e-mails de vente convaincants

Une fois que vous avez attiré des personnes sur votre site Web et votre liste de diffusion, vous voulez lancer votre cours. J'envoie généralement un e-mail pour annoncer le cours, une semaine avant son ouverture. Puis, J'envoie 3 e-mails de vente pendant la semaine de lancement. Je les envoie de cette façon pour que les gens soient constamment au courant du cours, sans être spammé.

Ces e-mails doivent être rédigés de manière convaincante. Assurez-vous que vous êtes dans un état d'esprit abondant. Vous ne voulez pas paraître nécessiteux.

Tout comme écrire des e-mails de pitch efficaces ; lorsque vous clouez la ligne d'objet, vous clouez automatiquement le reste de l'e-mail. Alors, prenez votre temps et ne précipitez pas votre ligne d'objet.

Créer un réel sentiment d'urgence

Trop de spécialistes du marketing ont abusé de déclarations telles que « offre à durée limitée » que les gens sont devenus insensibles. Donc ce genre de choses ne fonctionne pas. Que diriez-vous de ces webinaires qui commencent dans 15 minutes ! Il y a tellement d'astuces marketing autour de l'urgence. Mais la plupart ne fonctionnent pas.

Mais encore faut-il créer une véritable urgence, autrement, les gens n'achèteront jamais. Voici un exemple. Les cours que je propose avec une date limite d'inscription surpassent mes cours qui sont toujours disponibles par 100x.

j'ouvre mon cours pour 1 semaine, et quiconque ne s'inscrira pas cette semaine-là ne pourra pas s'inscrire. La raison de ce délai est réel et clair.

Je fournis un soutien en direct à mes étudiants pendant le cours. J'héberge des questions-réponses en direct, répondre rapidement aux e-mails ou aux questions et commentaires du cours, etc. Je ne peux pas les faire efficacement si mes cours sont ouverts toute l'année. Aussi, Je mets à jour et améliore constamment mes cours. Au fur et à mesure que mon cours s'améliore, le prix augmente. Alors, le taux de lancement/de lancement est nettement inférieur au prix de réouverture.

Tu vois, ce n'est pas juste, « J'ouvre mon cours pour une semaine… car c'est une offre limitée ! » Une fois l'inscription terminée, les gens ne peuvent plus s'inscrire (bien qu'ils puissent toujours entrer sur la liste d'attente pour la réouverture du cours).

J'ajoute souvent cette FAQ dans ma page d'inscription/ventes/atterrissage : « J'ai raté la date limite ; puis-je quand même m'inscrire ?

Je mentionne le type de soutien que j'apporte aux étudiants et pourquoi mes cours ne sont pas ouverts toute l'année. Cela donne aux étudiants potentiels une raison d'acheter le cours MAINTENANT, et pas plus tard ou la semaine prochaine. Vous ne voulez pas qu'ils continuent à retarder. S'ils ne sont pas prêts à décider dans une semaine, ils ne seront jamais prêts.

À quelle fréquence devriez-vous ouvrir votre cours? Je le fais en général une à deux fois par an. Si vous le faites tous les mois, cela enlève l'urgence car les gens peuvent toujours s'inscrire le mois prochain. Il est donc utile d'avoir plusieurs cours. Parce que j'ai six cours, Je peux ouvrir un cours différent tous les deux à trois mois.

Conclusion

Because I open a course every couple of months (which generates $30K – $45K per launch), I can do this full-time. But that didn’t happen overnight. My first course-launch generated somewhere between $2, 000 and $3, 000. By now, that number has more than ten folded for each launch. But it happened over five years.

An online course takes real work. But if it’s a match with your strengths, connaissance, and passion, then it’s all worth it. As a bonus, you’re also providing a positive impact on peoples’ lives.

Do this well, and you can eventually earn a consistent, and sustainable six-figure-income (or more) from your online course.