Qu'est-ce que l'intégration en amont ?

L'intégration en amont est un processus dans lequel une entreprise acquiert ou fusionne avec d'autres entreprises qui fournissent les matières premières nécessaires à la production de son produit fini. Les entreprises poursuivent l'intégration en amont dans l'espoir que le processus se traduira par des économies de coûts, augmentation des revenus, et l'amélioration de l'efficacité du processus de production. Les entreprises utilisent également l'intégration en amont comme moyen d'obtenir un avantage concurrentiel et de créer des barrières à l'entrée. Ceux-ci peuvent inclure de nouveaux entrants dans l'industrie.

Comment ça fonctionne

Une entreprise qui met en œuvre une intégration en amont tente de revenir en arrière dans la chaîne d'approvisionnement jusqu'au contrôle des matières premières. La supply chainSupply ChainSupply chain est l'ensemble du système de production et de livraison d'un produit ou d'un service, du tout début de l'approvisionnement en matières premières au processus final commence par l'approvisionnement et la livraison des matières premières à l'entrepôt du fabricant et se termine lorsque le produit final arrive au consommateur final.

Les matières premières sont des ressources rares que chaque entreprise tente de contrôler, et le manque d'accès à ces ressources peut paralyser les opérations de l'entreprise. Dans les secteurs à forte concurrence, les fabricants tentent souvent d'acheter des fournisseurs afin d'éliminer les intermédiaires et de gérer la concurrence croissante pour des ressources rares.

Exemple d'intégration en amont

Un exemple est un fabricant de vin qui cherche à acquérir une entreprise de fabrication de bouteilles de vin qui détient les droits et les technologies de fabrication du verre. En rachetant la société de fabrication de verres à vin, le producteur de vin sera en mesure de contrôler la qualité du verre fabriqué, coût de production, ainsi que la qualité des matières premières utilisées dans le processus de fabrication.

Cela empêchera les autres fabricants de vin d'acheter des bouteilles de vin auprès de ce fournisseur. Aussi, il permettra à l'acquéreur de différencier ses bouteilles de vin de celles des autres concurrents. Étant donné que les matières premières pour la fabrication du verre sont rares dans la nature, le producteur de vin sera en mesure de gérer la ressource pour s'assurer qu'elle est effectivement utilisée pour produire des bouteilles de haute qualité.

Avantages de l'intégration en amont

Voici quelques-uns des avantages dont bénéficient les entreprises lorsqu'elles mettent en œuvre l'intégration en amont :

1. Un meilleur contrôle

En rachetant les fabricants de matières premières, une entreprise exerce un plus grand contrôle sur le processus de la chaîne d'approvisionnement, de la production de matières premières à la production du produit final. D'abord, l'entreprise prendra le contrôle de la qualité des matières premières utilisées dans la production du produit final. Aussi, en acquérant le fournisseur de matières premières, le fabricant obtiendra un meilleur contrôle sur la quantité et la livraison des matières premières à son entrepôt.

2. Contrôle des coûts

Le processus de la chaîne d'approvisionnement comprend de nombreux intermédiaires, ce qui signifie que chaque phase de la chaîne d'approvisionnement comprend une majoration pour permettre à l'intermédiaire de réaliser un profit. Ainsi, au moment où le produit arrive à l'entrepôt de l'entreprise, le prix aura doublé ou triplé. Cela rendra le produit fini plus cher pour le consommateur.

En acquérant le fournisseur des matières premières utilisées dans le processus de production, l'entreprise supprimera les intermédiaires impliqués dans le processus et réduira le coût d'achat des matières premières. La maîtrise de l'ensemble de la chaîne d'approvisionnement permettra également de réduire les gaspillages, les coûts de transport, et d'autres coûts encourus avant que les matières premières ne soient livrées à l'entrepôt de l'entreprise.

3. Avantage concurrentiel

Les entreprises utilisent également l'intégration en amont comme moyen d'obtenir un avantage concurrentielAvantage concurrentielUn avantage concurrentiel est un attribut qui permet à une entreprise de surpasser ses concurrents. Il permet à une entreprise d'obtenir des marges supérieures à celles de ses concurrents. Par exemple, dans l'industrie technologique, les entreprises s'intègrent en amont pour accéder aux brevets, marques déposées, et une technologie exclusive appartenant à d'autres entreprises du secteur.

L'acquisition de telles sociétés empêche les concurrents d'utiliser les mêmes ressources, et d'autres entreprises sont obligées de chercher des alternatives sur le marché. L'acquisition de fournisseurs crée également des barrières à l'entréeBarrières à l'entréeLes barrières à l'entrée sont les obstacles ou les entraves qui rendent difficile l'entrée de nouvelles entreprises sur un marché donné. Ceux-ci peuvent inclure. Les nouveaux concurrents auront des difficultés à trouver des fournisseurs pour les matières premières nécessaires au processus de production.

Inconvénients de l'intégration en amont

1. Inefficacités

La mise en œuvre de l'intégration en amont peut entraîner des inefficacités. En acquérant le fournisseur des matières premières nécessaires au processus de production, l'entreprise limitera la concurrence, ce qui entraîne une lenteur et un manque d'innovation. L'entreprise sera moins motivée à dépenser de l'argent en recherche et développement. Par conséquent, la qualité du ou des produits finis de l'entreprise peut baisser, et les coûts de gestion des plaintes des clients augmenteront.

2. Investissement important

Un autre inconvénient de l'intégration en amont est l'investissement substantiel qui sera nécessaire pour financer l'acquisition. L'entreprise peut être contrainte d'utiliser toutes ses réserves de trésorerie et même de s'endetter davantage pour financer l'acquisition. Si la société n'est pas en mesure de rembourser les dettes ou de bénéficier des avantages de l'acquisition, elle sera confrontée au risque de défaut et même de liquidation.

Intégration en amont vs intégration en aval

Alors que l'intégration en amont est la fusion et l'acquisition d'entreprises dans la partie supérieure de la chaîne d'approvisionnement, l'intégration en aval est l'acquisition d'entreprises sur la partie inférieure de la chaîne d'approvisionnement. En intégration en aval, l'entreprise est intéressée à acquérir des distributeurs de ses produits ou des magasins de détail qui vendent les produits finis au consommateur final.

Par exemple, un fabricant de vin peut décider d'acquérir des entreprises avec des droits de distribution de vin ou les chaînes de magasins de détail qui vendent le vin produit par l'entreprise. Cela donnera au fabricant un meilleur contrôle pour acheminer le produit fini au consommateur et pour obtenir des informations de première main sur l'expérience du consommateur avec les produits de l'entreprise.

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